不久前，记者来到济南富莱花卉市场，虽然是大雾天气，市场门口仍然停着10多辆来拉货的卡车，从济南市内和周边城市来采购盆花的批发商正在跟市场里的商户讨价还价，一片红火的销售场景。据该市场总经理吴恒侠介绍，市场能在短短几年的时间内聚集这么旺的人气，主要是因为市场成立之初的准确定位。
　　聚拢人气激活市场
　　富莱花卉市场是2002年底年正式开业的，总面积1.3万多平方米，地处济南市的北二环以外，地理位置相对偏僻。市场成立时人气不旺，经营状况不是很好。
　　为了更快地聚集市场的人气，盘活市场，富莱主动邀请业内一些大企业进驻，在价格和用地上给予他们优惠，吸引了包括成美、森禾、元茂、莱阳泰瑞在内的一些知名生产企业入驻市场，市场的产品质量得到提升。由于是厂家直销，产品的价格优势也非常明显，效果立竿见影，物美价廉吸引了大量的批发商，激活了市场的销售。
　　对于富莱市场发生的变化，最早进驻市场的长春君子兰经销商牛俊奇说：“当时整个市场C区就我一家商户，近年来进驻市场的商户越来越多，我的摊位面积也越来越小了，你看周围这十几家都是新来的。”摊位越来越小的牛俊奇心情却是越来越好，因为市场的人气越来越旺，给他带来的收入也越来越多了。据了解，为了鼓励商户扩大规模，今年富莱将向市场的优秀商户提供3000多平方米土地的4年免费使用权，采用“卖场＋基地”的模式，更加方便了商户。
　　定位批发销量渐增
　　市场的定位是否准确，关系着市场是否能维持较强的经营活力和竞争力，用生产企业带动市场取得成功，也坚定了吴恒侠将富莱定位在区域集散地的想法。“我们靠近市郊，做零售肯定竞争不过市内的花卉市场，所以我们定位在批发，希望能成为区域的集散地。”市场项目部经理冯菲说。现在富莱市场已经成为济南最大的盆花批发市场之一，并形成了一定的区域集散效应。
　　冯菲告诉记者，过去济南80％的花卉批发商都是到青州去进货，现在这个比例正在逐渐缩小，富莱的货源地遍及了广州、郑州、北京等城市，产品种类齐全。对于济南的批发商来说，青州相对距离太远，除去运输费用，富莱市场的产品价格与青州相差不大，为了省时省力，更多的批发商选择了富莱。凭借着交通和地理位置优势，泰安、聊城、德州等济南周边城市的批发商也更倾向到富莱采购花卉产品。
　　2006年夏季，济南市内有5家新花卉市场开业，加上已经开业的7家，济南的花市数量达到了12家。市场越来越多，竞争日趋激烈，但是富莱花卉市场的商户们却都喜上眉梢，因为这些市场都倾向零售，面对的是市民消费，它们也就成了富莱的客户，原本生意清淡的夏季销售情况也非常不错。不仅有来自周边地市的批发商前来采购，济南市内一些购买量很大的团购消费者和市民也慢慢成了富莱市场的回头客。冯菲说：“去年年宵花期间，市场的零售也火了一把。由于市内的大部分花卉市场停车位太少，不能满足消费者的需要，使一部分消费者分流到了富莱市场。”
　　据了解，下一步富莱市场打算在市场内建立仿真花专区、水族专区、盆景专区等，市场也准备朝着多元化经营的目标迈进。