近几年，赵本山的小品成了春晚的热点。仔细品味赵本山的节目，在哈哈大笑的同时也领会了许多营销思想。笔者认为：营销，应该向赵本山学习。本文以他的三个典型小品为案例，进行分析。
　　一、“卖拐”篇“赵本山卖拐”堪称是一个经典的营销案例，该小品涉及了三个角色与一支拐：作为卖方的赵本山和高秀敏，作为买方的消费者范伟，拐是唯一的产品。赵本山通过教育消费、培育市场，硬是把没有需求的产品卖了出去，博得消费者的认同。
　　从营销角度分析，拐在接触范伟之前就已经诞生了，唯一能做的就是强化拐替代人腿的作用，然而健康的人腿是不需要它的，就必须顺着拐的利益点挖掘需求点，需求点就是将范伟认为的好腿变成他自己认为有缺陷的坏腿，通过改变消费者的认识观念，打开消费突破口，从根本上产生对拐的需求，这正是赵本山营销思路的核心点。从价格策略来看，由于信息的不对称，作为消费者的范伟不了解产品的价格行情，这正是赵本山制定高价策略的前提，然而为了使高的定价让对方接受，赵本山又从情感诉求的角度设了局，让范伟认同了高价的合理性。在渠道策略方面，赵本山选择最合适的直销模式，直接面对范伟，而不必增加流通环节，从而确保沟通无偏差并获取最高利润。在宣传推广方面，赵本山采取免费试用的体验营销方式，让消费者亲身感觉产品带来的满足感，加之高秀敏的反衬配合宣传引导，集中向消费者展开心理攻势，最后消费者接受了并不急需的产品。
　　赵本山卖拐成功，还有一点应该提到，就是他能够从理性的角度介绍产品的使用原理、定价原理和产品的利益点。高秀敏则从感性的角度，以一个令人信任的主妇角色对范伟进行人情化关怀。范伟则完全被说服了，心甘情愿地成为没有消费动机的目标消费者。
　　二、“卖轮椅”篇赵本山的这部小品在当今仍具有现实意义。该小品折射出的营销思想告诉我们，消费者需求的空白点永远没有穷尽。单从这点上来说我们的营销还有很多的事情要做，只有渗透到细节，全身心地投入到与消费者的沟通中去，才能真正领会成功营销的乐趣、价值和魅力所在。
　　三、“策划”篇“策划”篇对于营销策划、借势等作了深入的运用。白云为了实现其“名人经济”的策划目的，通过借助于自己曾经是“名人”的背景优势，借助于名人家的“公鸡生蛋”这个新闻卖点，借助于虚假广告泛滥的某些地方媒体的平台，在炒作“生蛋公鸡”的同时，再次对自我的品牌进行了有效传播，同时还将获得2万元的“下蛋公鸡”转让费。
　　在策划中，赵本山当起了受害者，拿营销人的“广告策划”说事，用他的“才”成功地摆脱了策划大师———牛策划（牛群）的圈套。其实，在现实生活中，有一些人或多或少地办着“牛策划”的事，他们挖空心思、绞尽脑汁把我们的企业和产品忽悠到“公鸡下蛋”的高度，让我们的消费者不知就里，有人信了，有人买了，销量上去了，广告自然也就成功了。
　　总之，营销中的策划、销售、流程等等都在这三部作品中表现得淋漓尽致。营销，向赵本山学习，你还可以更有才。