柚等乔木绿化树种。
郑高的成功诀窍有3条:1.供求信息灵。2.有一支采购、验收、装运、送货的专业队伍。3.良好的信誉。郑高所在的地方是当地苗木的主产区,他平时经常在农户圃地中转,及时掌握苗木信息,客户任何时候了解行情他都能立即反馈。
在内部管理方面,郑高组建了一支采购、验收、装运、送货的专业队伍,工作效率非常高。他从事苗木经纪人工作已十多年,长期以来,一直坚持“人无我有、人有我优”的育苗原则和“质量第一、信誉第一”的服务宗旨。客户所要求的苗木、土球规格从不会打折扣,所要求的到货时间也从不会延误,苗木价格也是严格按合同执行,不会因行情变化而改变。因此他赢得了客户的信任,客源越来越多,2005年销售额达2150万元。农户的苗款他从不拖欠,在群众中信誉很好。
郑高创办国清良种苗圃场以来,不断引进新品种、推广新技术,培育精品苗木供应市场,以江浙沪为主要销售市场,带动当地苗木的销售。
江苏武进 史亚飞
作为全国著名的花木之乡,江苏武进夏溪花木协会于2003年6月成立,史亚飞被选为协会理事长。还担任着夏溪花木市场总经理的他认识到,当花木在产品结构上仍然存在问题。于是他充分发挥花木协会和生产示范基地的作用,积极组织农民和花木经纪人进行培训,使农户科技兴农意识增强;使花木经纪人的法律意识得到增强,业务素质不断提高,并有多人取得了“经纪人合格证”。
2005年史亚飞的“华夏花木公司”销售额突破了1.5亿元。在他的建议下,公司还负责跃进村、章庄村和夏溪村苗木的销售。今年,仅他个人就已经为苗农销售苗木500多万元。“市场+公司+农户”的一体化经营模式培育了一大批种植专业户和花木经纪人,促进了花木产业的迅速发展,全镇花木种植面积已超过4万亩,农民依靠花木种植人均收入7000多元。
在创业过程中,史亚飞也十分注重回报社会,修桥铺路、捐资助学等。多年来,每月逢三逢八,农户来市场摆摊设点,他从不收取农民一分钱的摊位费用。史亚飞说:“老百姓种点花木不容易,虽然每年要少收入几十万,但对花木市场的发展非常有利。老百姓愿意来,就带来了人气,人气旺了市场就旺……”一语道破天机。
江苏如皋 田建林
田建林是江苏如皋如城镇纪庄村人,在江苏如皋花木大世界租有4个摊位,是花木大世界的供苗大户,生意做得红红火火,远近闻名。
田建林出生在一个苗木世家,父亲曾任解放苗圃和红星苗圃的主任。他是伴随着成片的树苗一起长大的,自幼便熟悉各类花木的品种和习性。
1981年刚刚改革开放,18岁的他便开始做苗木生意,经过20多年的摸爬滚打,现年42岁的田建林对于如皋的苗木市场了如指掌。去年,面对全国性的苗木市场寒流,田建林的销售额不但没有下降,反而有所上升,全年达到2500多万元,是花木大世界为数不多的几位大户之一。他主要经营女贞、紫薇、香樟、桂花、梅花等品种,销往上海、山东、浙江、安徽等省市,为如皋苗木产业的发展,带动花农致富做出了贡献。由于成绩突出,中央电视台7套为他做了专题节目,江苏、南通、如皋电视台也对他进行报道,
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