“分得开”是指目标市场应当具有同其他市场所不同的特征。消费者在这一方面的需要是特定的，同其他方面的需要具有内容上或层次上的差异。正由于这种需要是特定的、有差异的，才可能在现有的市场中得不到满足。如一位返城女知青因找不到工作，只好跟她父亲学做皮鞋的手艺。她发现社会上有不少人买不到合适的皮鞋，这是因为他们的脚型过于特殊，而从事大批量生产的皮鞋厂也不会为这些特殊脚型的人专门做鞋。于是，姑娘开始用自己的手艺为社会上特殊脚型的人专做特型鞋。一年下来做出了名气，全国各地都有人闻名而来。姑娘不仅找到了生路，而且还小小地发了笔财。正是由于特殊脚型的消费者的特殊需求，为姑娘提供了一个他人所没有占领的特殊市场。同样，当我国的香皂行业发现香港缺少普通香皂时，也曾组织价廉物美的香皂打进香港，由于层次上的差异，避开了香港市场上的竞争锋芒，很快受到了香港消费者的欢迎。
　　这一切都说明：只有“分得开”，才可能形成特定的目标市场，而只要“分得开”，就可能成为企业的目标市场。