为了紧随时代潮流，让自己的思维意识一直处于市场前端，我不断留意各种杂志和时尚网站，新闻节目也是我每天必看的内容。

　　2002年夏季洪水泛滥，给老百姓带来了巨大的损失和伤害。当我得知市内各大媒体和知名企业要为灾区父老进行慰问演出时，便主动联系当地媒体机构，表示愿意以成本价格给演出方提供鲜花和花篮。由于我制作的鲜花个性突出，每个花瓣上都有洪水肆掠、大家奋力抗洪的图案，而且有的鲜花上还印有感人而励志的诗句，所以组办方非常高兴地接受了我精心定制的这份爱心。在演出进行中，各单位的新闻记者在报道这次大型慰问表演的同时，都不约而同地把我定做的花篮做为一个亮点来进行报道。一周的慰问演出还没结束，我的“新浪漫鲜花坊”就已经家喻户晓了。

　　其实在我开店之前，这个街区就已经有5家花店。由于我的特色鲜花再加上自己经营有道，其他的5家花店都受到了很大冲击。后来，这些花店的所有营业额加起来还没有我一家的多。很快，我就成了所在街区的“花店老大”。这时候很多亲友都建议我采取一些“打折销售”、“亏本甩卖”之类的非常手段，把其他的花店挤垮好达到垄断市场的目的。

　　我仔细考虑后，决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他几家花店，把自己的特色鲜花以很低的价格批发给他们，而且还接受他们应顾客要求而需要定制的个性鲜花（做好后，在成本价上加收2元钱的费用再返给他们），以此来帮助他们留住顾客。另外，每到节假日，我还和几家花店一起来搞策划促销活动，一起来装扮这个街区的浪漫。

　　很多人没想到，这其实是我经营的一种手段。因为商界和生物界一样也需要一个“生态平衡”。适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一个是能创造让客户比较和优中取优的购物环境，通过比较，人们才能发现我的花店更有特色、品种更优，价格虽然高点，但物有所值。还有一个很重要的原因，那就是我要维持目前饱和的“生态环境”，防止更多更强的对手来“插足”。我要是把其他5家花店挤垮了，别人一看这么大的街区只有我一家花店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个和我一样搞特色鲜花的强者，那就是“引狼入室”了。因此，我要努力维护好目前的“市场生态平衡”。

　　经过自己的努力，发展到2003年初时，我已经有了3家直营店，1家创意设计工作室，流动资金达到了30万。

　　三、立体经营创造百万财富

　　2004年，我决定增加经营模式，进入网络领域，通过网络来扩大自己的销售范围，去占领更多的市场。在我的第四家“新浪漫花坊”直营店开业的同时，我的第一家“新浪漫干花”网店也在网站上开业了，并推出了以“都市恋爱物语”为主题的系列特色干花。

　　很多人会认为，鲜花的重点就在一个“鲜”字上，一旦鲜花干枯了，就成了一件废品，无人会问津。所以，把花拿到网上销售的做法，一直不被人看好。这正是商机所在。由于我的鲜花印刷出的图案是永久保存不会褪色的，而且图形在永久地保留在鲜花表面的同时，还会随花瓣变干而同比收缩，这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前，就把它制作成具有个性美感的干花，然后再拿到网上销售，这样新的赚钱渠道就被打开了。

　　网店的重点是浏览量，即人气。为了在网上能吸引更多的人气，最大地发挥网络的优势。我采取了群发E-mail、ＱＱ、名片，并建立相关搜索引擎、创建客户论坛、建立广泛的友情链接等方式来推广我的网店。不出3个月，我的网店日访问量就达到了5000人次。潜在的客户就这样被挖掘出来了。

　　另外，一有新的产品出来，我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去，而且在我的5家店铺的宣传册里都刊载有我的网店地址，每一个来到我花店的顾客，都会收到一本精美的宣传小册，顾客能够很轻松、方便、快捷地在网上进行查阅、订购。

　　除此之外，我还和当地的一两家杂志社进行合作，专门针对现代时尚青年的个性浪漫搞了几期专题策划。不仅巩固了“新浪漫鲜花坊”在大家心目中的时尚位置，而且还成为各个媒体机构的指定供花店家，一些国外在本地的办事机构，也指明要我给他们提供个性鲜花服务。

　　到了2005年，不管是店铺里卖的鲜花，还是网上销售的干花，都因独特的个性浪漫而大受市场的追捧！

　　如今，我正和花农们进行洽谈、协商，准备投资120万元，建立一个属于自己的

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