中国园林灌溉市场并不大，除设计、安装施工等项目外，喷头、控制系统等设备的年销售额也就在2亿元左右。由于前几年利润较高，商家纷纷涌入园林灌溉设备经营领域，很快就“商”多为患。为了争夺有限的客户，绝大部分商家都在价格上做文章，经营利润逐年降低。

“在价格上恶性竞争是中国园林市场的一个通病。”美国亨特实业公司北京代表处首席代表伊志谦说，“有的品牌虽只有几家大代理商，也大致划定了各自的区域，仍免不了相互间杀价。”竞相降价的结果是利润微薄，不得不在售后服务上打折扣。“这是市场发育不成熟的表现，强调产品价格而忽视价值。”伊志谦说，去年国家实行宏观调控，不少园林灌溉产品的销售都受到了影响，亨特却保持了较高的增幅，靠的就是一贯强调的价值。

伊志谦说，价值是由品牌、质量和服务决定的，现在国内的商家经销的多是国际知名品牌的产品，在品牌和质量上不会有太大的差异，真正影响销售的是服务。对于简单的设备，售后服务的有无影响并不大，而对于大喷头、自控设备等，售后服务就格外重要，售后服务质量尤其关键。亨特产品销售的增长离不开其中国代理商绿友集团。绿友在全国建立了完善的经营和售后服务机构，在有些地区，绿友保证在接到维修电话后半天内赶到现场。伊志谦说，国内其他经销商目前还做不到这一点，这是绿友的优势，也是亨特的优势。伊志谦认为，随着客户越来越成熟，他们对一个产品的价值会有越来越清晰的认识，如果经销商还是片面强调价格，是很难吸引、留住客户的。