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将鲜花保鲜进行到底 记昆明云花花之生命植物保鲜科研所所长李靖
http://flower.intopet.com 日期:2005-6-21 来源:中国花卉报 作者:黄正秉 阅读:

  第一次见李靖是在斗南花市他到市场给客户送切花采后预处理液,当时很纳闷堂堂的所长怎么会亲自跑到农村来送货?后来才知道,由于这次客户订购的处理液浓度有变化,李靖担心他们在使用中出问题,所以亲自过来给他们介绍不同浓度处理液的使用方法以及注意事项,并听取客户对产品的使用意见。正是凭着这种为客户利益着想,根据客户需要改进产品的态度,“花之生命”花卉保鲜产品在进入市场不到两年的时间里,很快就被用户认可。

  李靖告诉记者,“花之生命”的创业过程可谓一波三折。8年前,在花卉市场做发货商的他一头扎进了云南大学的实验室,与该校应用化学系的科研人员合作,开始着手保鲜剂产品的开发。由于经验不足,一开始他曾走进误区。花材选择的失误,导致保鲜剂在做瓶插实验的时候,效果始终不理想,这一耽搁就是两年。弄清原因后,李靖把整个实验室搬到了斗南,建基地,用自己基地生产的相同品质的鲜花做瓶插,仅用了半年,实验就取得了明显的进展。

  为了推广“花之生命”的品牌,在保鲜剂上市之前,李靖先推出了一种专利纸箱。他将保鲜中常用的高锰酸钾液喷在了印有“花之生命”字样的纸箱上,抑制了乙烯的生成,延长了鲜花寿命,结果大受欢迎。很多花店指名要求用“花之生命”的纸箱,一时间印有“花之生命”的纸箱风靡花卉市场。但是好景不长,假冒的纸箱屡禁不止,于是李靖又回头继续保鲜剂的开发。但“花之生命”这个名字印在了大家的脑子里,为后来保鲜剂产品的推广奠定了坚实的品牌基础。

  正当一切顺风顺水的时候,一个意外使产品研发停了下来。2001 年,保鲜剂研究的主要负责人云南大学应用化学系主任杨辉的因故离去,让已经接近成功的整个工作陷入了瘫痪。李靖不甘心放弃已经取得的研究成果,毅然在2003年将自己的全部积蓄投入到产品的开发和生产过程中。虽然没有先进的设备,但是凭借产品的价格优势和市场定位准确,“花之生命”逐渐打开了销售局面。

  李靖深知,产品质量是企业的生命,在这方面,他下了很大功夫。俗话说,不怕不识货,就怕货比货。“产品好不好,比一比就知道嘛!”这是李靖常挂在嘴边的一句话,话里透出的是一种自信,对“花之生命”保鲜产品的自信。为了能知己知彼,取长补短,市场上不论是进口的还是国产的鲜花保鲜产品,李靖都会买回来做对比实验,仔细观察花的变化,分析原因并不断改进自己的产品,“花之生命”保鲜产品的质量不断提高。

  目前,“花之生命”也面临着企业如何发展壮大,产品如何推广等问题,但是李靖对“花之生命”的未来充满了信心,决心要将鲜花保鲜进行到底。

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