我们去超市购物经常看到这样的场景，商家搞促销经常采用买一赠一的方法，如买咖啡赠杯子等。虽然赠品不贵，但吸引了不少购买者。这是商家常用的营销手法之一。春节，笔者在一家花卉市场看到有“买三赠一”的广告，走去一看，原来是购3盆报春花送一个小花篮，3盆花正好可以放入篮中。买花的人很多，大多是一次买3盆。结果商家、消费者各得其所。小小的花篮不值几个钱，但却巧妙地抓住了消费者的心理，在给消费者带来方便的同时，也给商家带来了收益。而在另一个摊位，笔者想购买两盆花，发现盆底没有托盘，于是向商家索要，得到的回答却是“这里没有，你自己去某摊位购买好啦”。托盘很小，价格也便宜，但让消费者顿时失去了买花的兴趣。以上两个例子同样都在卖花，一个采取了营销策略，而另一家则按老一套卖货，得出的结果则各有不同。

现今的花卉市场日趋成熟，因此怎样做好花卉营销也就摆在了面前。在食品、日用品市场上，我们经常见到商家不断运用各种营销手段，力求在竞争中获胜。虽然花卉业的起步较晚，但市场竞争的激烈程度并不亚于其他商品市场，仅靠原始的降低价格促进销售的做法，已无法立足。与其如此，商家们不如多动动脑筋，把先进的营销手段运用到花卉营销上来，或许能引来一些消费者。