去年，云南省获得了自行管理花卉种苗、种球、种子进口免税指标审批权，今年该省可自行管理的进口免税指标已达1341 万美元。这项政策的出台，对一些进口种球经销商来说，无疑是雪上加霜。云南是我国最大的鲜切花生产基地，也是进口种球的主销地。前些年，由于北京的经销商在进口免税审批上拥有地利优势，占领了云南很大一部分种球市场。从去年开始，北京的这种优势丧失了，云南本地的一些经销商则乘机扩大了自己的业务。再加上近几年商家纷纷涉足这一经营领域，致使人满为患，利润越来越薄。面对渐趋恶劣的市场环境，北京的经销商是如何打算的呢？他们又做了哪些调整呢？在最近的一次会议上，记者采访了几家相关的企业，从反馈的结果看，主要有两种应对方式：坚守种球阵地和多头出击。神州克劳沃园艺技术有限公司是前者的代表，该公司的倪风雷经理说他们今后仍将专注进口种球的贸易。同时他也对目前的市场状况表示了忧虑，他说现在挤到这个圈里的人太多了，大家相互压价，企业很难保证正常的利润。更令人担心的是一些基层经销商和花农在选择种球供应商上盲目性太大，往往只注重产品的价格，而不考虑供应商的后续服务，这些都给他们造成了很大的困难。但倪风雷也很乐观，他认为这种局面是暂时的，“做进口种球的风险很大”，市场的优胜劣汰法则迟早会把一大批经销商清理出去，人们的选择也会更加科学理性。他强调了公司要做专业种球经销商的决心，并说以神州克劳沃的实力、规模优势，完全可以度过这一段困难时期，“如果我们都做不下去了，相信没几家能够坚持了”。另一些企业则没有神州克劳沃这样的底气，也没有如此执着，他们正悄悄地调整经营方向。横店园艺公司的魏伟经理告诉记者，除了做进口种球，他们现在把很大一部分精力放在了经营盆花上面，也取得了比较好的效益。“横店有比较好的种植技术和外销渠道，我们将充分挖掘、利用这些资源，扩大经营范围，分散经营风险。”魏伟说。他还向记者透露，今后横店将在山东建一个花卉出口基地。和神州克劳沃凭借实力坚守阵地相比，像横店园艺这种多头出击的企业占绝大多数，格瑞花卉公司更是依靠和外商的良好关系，把业务重点转向了彩叶树种方面。在经营其他业务的同时，这些企业并没有放弃种球经营这块领域，毕竟多多少少总能给他们带来一些利润。面对同样艰难的市场，不同的企业采取了相异的做法，不过他们都遵循了一个原则：充分利用资源，发挥各自优势。残酷的市场竞争迫使企业重新去寻求自己的定位。