去年夏天碰见辽宁杜鹃花培育发展中心总经理李相君，他慢条斯理地对记者说，他们生产的杜鹃花坐在家里卖卖就行了。时隔一年，记者再次在北京遇见他，刚一见面他就说：“我要在北京设个销售点，这次来就是要考察一下情况，为年宵花销售做准备。”是什么让他的思想发生了这么大的变化？李相君讲了他的经历。去年11月8日，河北衡水有个花卉市场开业，请他帮忙招商。当时为了撑起这个市场，他将自己的杜鹃花拉到衡水去卖，占了600平方米的空间，销售情况非常好，春节期间冠径60厘米的杜鹃卖到120元，这是他根本不曾想到的。这件事让李相君感觉到主动出击进行销售真是别有天地。他说，不掌握信息和市场行情，就会失去很多机会。接下来，他又在河南郑州、山东德州和河北邢台等地分别设立了销售点，采取两种方法进行销售。一是请当地销售商代为销售杜鹃花，定一个最低价位，运输和质量由他来保证。为了维护丹东杜鹃的信誉，他始终坚持一条原则，销售商不能以低于他所限制的最低价位进行销售，销不完的花无论是质量原因还是市场容量问题，都由他负责收回。有人出于好意建议他在销售旺季的末期削价处理一些产品，他都没有放弃自己的原则，他说要给自己的花保持一种比较稳定的“身价”。另一种方法是直接设点销售。对于刚刚走出家门进行销售的李相君来说，一口气设几个销售点的确有些难度，尤其是不能在家里亲自坐镇指导生产让他有些放心不下，但直面市场的收获更大。得到的是最直接的信息和更大的发展空间。虽然略显疲惫，但李相君仍兴致勃勃地说，他考察完北京的市场，在近期还要去兰州、西安和太原等地，为自己近两年的杜鹃花生产和销售打开新局面。“这花只懂养不懂卖不行！要多出去走走！”这句话李相君说了好几遍。