“我们的市场推广策略是力争保证每一个选用瑞恩红掌种苗的种植者生产成功，在此基础上瑞恩的产品才能在市场上取得成功。”北京蜂鸟公司的执行董事崔凤响在接受记者采访时说，“而这要通过为客户提供两个价值来实现：产品价值和服务价值。”

据崔凤响介绍，瑞恩是一家盆栽红掌专业育种、生产企业，他们的盆栽红掌在欧洲占有60%以上的市场份额。瑞恩在选育品种时，注重叶子的色彩、叶片大小、花的多少及植株造型等，育出的品种符合人们对盆花的观赏要求。针对部分生产者对瑞恩红掌冠径和花较小的质疑，崔凤响强调说盆花不同于大花大叶的切花，它讲究整个植株的造型，花叶的搭配，再说这也和盆径有关，如果换成大盆，花径也会变大。同时他也承认，由于东西方审美标准不同，将会给他们初期推广工作增加很多困难。

“瑞恩盆栽红掌的品种在全球是领先的，在严格控制质量的前提下，蜂鸟将把瑞恩最新最好的品种引进到中国，力争用优异的产品让种植者取得满意的收获。”崔凤响说，“也就是我们说的实现产品价值。”

产品价值是条件，服务价值则是根本。崔凤响告诉记者，红掌的种植技术要求高，仅有好的品种是不够的，种苗供应商还必须具备技术服务能力，能替客户解决种植中出现的问题，而这正是蜂鸟的优势。崔凤响向记者介绍：“对于缺少经验的种植户，蜂鸟会对他们进行免费的技术培训，我们也会定期为一些客户免费做肥料配方和水质化验服务。瑞恩公司也将派专家来中国搞技术讲座，为生产商提供具体指导，所以我们既是在卖产品，更是在输出技术和经验。”

据了解，蜂鸟目前正在招募技术人员，明年还将建成占地1公顷的全自动温室。崔凤响说，蜂鸟将不断加强软硬件建设，以保证产品和服务的质量。“由于经营的是新品种，市场还需要一个接受过程，当前蜂鸟基地里大部分是半成品花，我们的工作也侧重于示范种植，希望能用高质量的盆花来增强种植者选用瑞恩产品的信心。”崔凤响最后告诉记者。