韩国汎农有限公司去年6月在浙江嘉兴建厂投产，成立了全资子公司汎农塑料（嘉兴）有限公司（以下简称嘉兴汎农），成为国内第一家，也是唯一的一家外国独资塑料穴盘、盆器生产厂家。今年1月至5月的销售额将近500万元，其中穴盘、盆器的销售额分别占了六成和四成。它给国内的穴盘、盆器市场带来了什么？
　　“我们公司的产品工艺比较先进，在中国的销售目标客户群定位在高端。”嘉兴汎农公司负责销售业务的马忠香说。据她介绍，从去年8月至今，在中国的业务份额不断增长。特别是自去年底以来，每个月的客户数量均在成倍增长，上海种业、苏州维生、天津大顺、广州花卉研究中心、山东红梅等一些知名公司均已成为其客户。
　　价格方面，马忠香认为穴盘同国内产品基本保持在同一水平线上，盆器的价格高出10%至20%。他们生产的双色盆从颜色、柔韧度、使用寿命等几个方面均有优势，价格自然高一些。另外，公司也比较注重售前沟通、售中介绍以及售后跟踪服务。
　　山东红梅园艺有限公司负责采购的常成林在今年5月刚刚进了一批嘉兴汎农的产品，这也是他们第一次从该公司进货。“使用效果不错，”他说，红梅的盆花主要打向国际市场，品质是第一要素，因此相关资材的价格在红梅公司眼中并不是主导因素，能保证生产出的盆花质量出众才是他们挑选相关资材的主要标准。
　　上海种业集团产业发展有限公司销售部副经理杨耀斌认为，嘉兴汎农的产品有三大优点。第一，材质非常轻，便于搬运。第二，材质很软，可以随意改变形状，方便运输。另外还有一点就是工艺比较先进，对红掌和凤梨等盆花的根系生长较为有利。
　　马忠香说，出于设备成本昂贵等因素的影响，嘉兴汎农并不像一些同行船小好掉头，可以采取灵活多变的经营策略。面对国内以价格为主要挑选因素的市场现状，他们只能满足一部分客户，主要是那些需要大量优质产品的盆花或种苗生产商。但对于前景，她依然乐观：“虽然公司目前的主要业务还是国际市场，但随着中国工厂化育苗量的逐年上升，公司的业务量也会随之增加，甚至不排除公司将总部从韩国迁到嘉兴的可能。”

　　农生产的花盆