完善“公司＋农户”模式确立三大主力产品

　　　记者何小唐报道　在不久前举办的2003昆明国际花卉展览会上，云南昆明满天星花卉有限公司再一次向人们展现了其企业风采。满天星公司发展历经了从贸易到生产再到产贸相结合的过程，现今已发展到拥有1000多亩自营鲜切花生产基地和1000多亩协作基地，其主打产品康乃馨等鲜切花除销往国内，还出口到日本、新加坡等国家，年出口创汇25万美元。

　　云南昆明满天星花卉有限公司，创业至今已经历了20多个春秋。这家民营企业，曾在昆明花卉业中创下了3个第一：在昆明开了第一家花店；第一个将进口鲜切花引入昆明；第一个将昆明鲜切花推向国际。

　　多年的贸易经验，为满天星公司构建强大的营销网络奠定了基础，而营销网络的稳定发展，则得益于其采用了符合当地情况的生产模式。满天星公司是在昆明较早采用“公司＋农户”模式进行康乃馨切花生产的企业。公司总经理杨智华告诉记者，公司的销售渠道较广，如果靠自己搞生产那是不现实的。采取“公司＋农户”的模式，可以形成批量生产的优势。产前，公司为农民提供优质种苗；产中，公司为农民提供全方位的服务；产后，和协作户依据合同，解决花卉的销售。最终实现公司与农户的“双赢”。然而，当年新模式的运作也遇到了诸多问题，例如最终出产品时，公司按事先约定的价格收购，但由于市场的改变，产生了一些设计外的问题。经过多年的摸索总结，现在公司逐步完善了这种模式的运作方式，例如，对于有些农户，在收购产品时公司不再定死收购价，而是以产出时的市场行情为准等。同时，在产地的选择上，也有意识地注意了劳动力成本等细节。经过调整后的运作较为顺畅，公司和协作者都比较满意。杨智华强调说，无论采用怎样的合作方式，最终目的是要达到“双赢”，只有在双方都受益的条件下，才能保证这种合作的延续。

　　满天星公司前些年的主打花是康乃馨，随着市场的变化，公司也在不断调整花卉种类，逐步形成了康乃馨、月季、叶材三种主打产品齐头并进的局面。杨智华说，公司从事国际贸易已有5年多，一直以康乃馨出口为主，康乃馨的外销量逐年增加，而且客户也比较稳定。为了跟上市场的步伐，康乃馨的品种也在不断更新，为此，公司这几年一直在从荷兰等国引进国际流行品种。在出口贸易中他们发现，从市场角度来看，欧洲客户的订单主要以月季切花为主，来自日本的订单月季需求量也很大。所以，3年前，公司就开始摸索月季切花的生产技术，现在技术已基本成熟，今年开始大规模生产，月季切花成为公司第二个主力产品。决定投资生产叶材配花，也是根据国际市场信息的反馈，以及对国内叶材配花市场的调查，发现叶材配花种类少，而需求量呈上升趋势，市场潜力巨大。昆明气候合适，适宜生产叶材以及一些配花种类。公司从荷兰等国引进了大量叶材种类，如高山羊齿、八角金盘、沙杷叶等，以及火龙珠、红艳豆等配花材，从马来西亚引进了黄莺等，现在，叶材配花的生产已经成为公司第三个主力产品。

　　伴随着云南花卉业的快速发展，满天星公司的整体水平也在逐渐提高。杨智华说，公司发展的目标定位在国际市场，在今后几年内要再上一个台阶。如今，公司的生产模式和销售网络，保证了花卉产品有稳定的数量、稳定的质量，同时也保证了拥有稳定的客源，正是这些基础因素搭建了稳定的市场。