安徽西北部的阜阳市是个经济欠发达的地区，花卉生产与消费相对滞后。就是在这种条件下，安徽阜阳大京九菊花园艺公司将荷花、睡莲、再力花等水生植物推向了全国，并远销到韩国、日本。

看准缺口　广集品种

　　大京九园艺公司是一个靠繁育菊花种苗发展起来的企业，创办于 1990年，10多年来收集、繁育的菊花品种已达1000多种。2002年，公司被吸收成为中国菊花研究会理事单位。

　　大京九园艺公司总经理柳斌告诉记者，现在人们亲近大自然的心理日益迫切，水景越来越多，种些水生植物既能带来其他花卉起不到的景观效果，还能净化水质。但在卖菊花苗的过程中，他发现很多城市的公园、居民小区虽有水池，可很少有水生植物。看到这个市场缺口后，大京九在5年前开始了水生植物的收集和生产。

　　事情并没有象柳斌期望的方向发展：由于大部分景观设计师和绿化公司不了解水生植物，头两年几乎没什么生意。在耐心等待市场发育的同时，柳斌也没闲着，他四处奔走收集水生植物品种。现在，公司已引种了荷花、睡莲、再力花、梭鱼草、花叶水葱、花叶芦竹、水莎草等10余个种类、180多个品种的水生植物。

人无我有　人有我多

　　大京九园艺公司在阜阳市郊有个50亩的水生植物基地。时值8月，当记者走进基地时，随处可见盛开的各色荷花。这其中有不少名贵品种，如花瓣花径达30厘米的亮黄色中美友谊牡丹莲，白色花瓣边缘嵌着一块块斑纹的大洒锦，花瓣多得数不清的红台莲，一朵花多个花心的千瓣莲，还有鲜红耀眼的艳阳天、紫莲等。据柳斌介绍，这些荷花每种的数量都超过了5000株。

　　现在市场上大洒锦、红台莲等数量不多，部分种植者在卖这些品种时常常会搭配销售些普通的荷花品种，而大京九却从不如此。柳斌说：“我们在大量收集品种的同时，对观赏价值高的名贵荷花、再力花、花叶芦竹等进行了重点繁育，以做到‘人无我有，人有我多，人多我精’。”柳斌将此称为精品平价策略，他说，“象大洒锦这样的品种在市场上数量少，价格较高。但我们的储备量大，降低了生产成本，因此售价能与普通品种相当。”

　　名贵荷花的繁殖系数低，如中美友谊牡丹莲一般只能达到3，以前的数量又少，几年间扩繁数千株并非易事。柳斌说他是从武汉、广州、南京等地收集来的，好多还是掏高价买的，“现在卖的价格比当时收的价格要低好几倍，甚至10多倍。”这也是公司水生植物能走出阜阳的关键原因。

贴近市场　主攻华东

　　因精品多，价格合理，大京九园艺公司的水生植物不仅销到了北京、上海，还出口到韩国和日本。据柳斌介绍，三年前公司就开始向韩国出口荷花、睡莲、再力花、花叶芦竹等，数量一年比一年大，今年又首次出口到日本。为了满足不断增加的定单，两年前大京九又在上海建了60亩水生植物基地，主要生产睡莲和再力花等。

　　除了产量上的考虑，大京九在上海建基地还有两个目的，一是基地距浦东国际机场不远，可方便国外客户参观考察；二是生产工程用水生植物，主打华东市场。柳斌说，近年来以上海为中心的华东市场是我国绿化最活跃的地区，水生植物的需求更是一年年猛增，把基地建在上海，就是要贴近这个最大的市场。目前，公司上海基地已初具规模，今年可向市场提供10万株再力花和梭鱼草，花叶芦竹、水莎草、紫莎草各5万株。