记者柳原　周洁报道　继去年成功向美国出口1 0万株花卉种苗后，杭州传化大地生物技术股份有限公司今年前3个月又完成了出口60万株花卉种苗的任务。这些成绩的取得是与公司制定的合作发展战略分不开的。

　　作为知名民营企业传化集团的下属子公司，传化大地生物技术公司从创立起就具备灵活的机制。公司总经理苗裕华介绍，传化是做化工产品起家的。因此，传化大地在经营过程中引进了很多工业上的管理方法，“与整体传化品牌建设发展相吻合，走合作共赢之路”就是其中之一。

　　苗裕华说，近年来，传化大地利用先进的现代化温室以及配套设施，生产了一大批高　品质盆花。但是，要想成功运作一个企业，必须有超前的眼光。经过市场考察和调研，公司的决策层看到，尽管近年来中国花卉业发展速度快，但由于受到种源和技术水平的制约，整体发展水平还落后于发达国家。企业要想走在国内市场的前列，在国际市场有一定的影响力，开展对外合作是有效途径之一。

　　“国外花卉生产成本高，他们需要寻找新基地和市场。而我们需要开辟新的市场，提高产品的技术含量和技术水平。”苗裕华谈到和外商的合作很兴奋。“所以，传化大地一直很积极地引进国外先进管理模式和技术。日本麒麟公司有很强的花卉育种能力，他们的康乃馨品种在世界市场的占有率达60%。去年，在麒麟公司的协助下，我们与美国一家种苗公司合作生产花卉组培苗，品质得到了外商的认可。今年，他们准备将100万株的订单交给我们。另外，我们与麒麟公司合作生产的花卉种苗出口到日本，也已得到了日方的肯定。”苗裕华说。

　　传化大地通过和国际知名企业合作，在生产技术能力、科研能力方面都得到了很大的提升。苗裕华说，在生产组培苗过程中，麒麟公司在种苗生产技术上给予了很大支持，使传化大地的组培技术有了很大的进步。技术人员把学到的技术应用到大花蕙兰、蝴蝶兰等花卉的组培苗生产中来，不仅使种苗品质有了提升，还缩短了生长周期。同时，麒麟公司还在穴盘苗生产技术上给予了指导，提高了传化大地草花穴盘苗生产的标准化程度，使公司更有信心扩大三色堇、矮牵牛等产品的穴盘苗生产规模。这些对提高公司在华东地区的草花种苗市场的占有率提供了有力的支持。

　　在合作中，传化大地一直尊重三大原则：一是尊重国际惯例，二是尊重知识产权，三是尊重双赢。苗裕华说，企业品牌的价值远大于一个产品，一份订单。在与美国公司的合作生产中，美国公司提供的是最新的品种，传化大地进行繁殖后，再将种苗出口到美国。传化在生产中完全按照合作方的数量要求来生产，决不外流一株。正是有了这样的诚信，所以美国公司才能放心地把订单交给传化来做。