在很多花卉企业扩大规模搞生产的时候，浙江德清天地花卉有限公司却不急于扩大规模，而求稳步发展。如今，尽管生产量不大，但“天地”蝴蝶兰、竹芋、凤梨等产品，却得到了客户的认可。

　　德清天地花卉公司是从生产蝴蝶兰为切入口进入花卉业的。公司负责人陆洁伟告诉记者，尽管公司后来在种类上有所调整，但蝴蝶兰一直是公司的“保留项目”，在确保年宵花供应的前提下，通过反季节生产，使蝴蝶兰做到了周年供花。虽然量不大，但却满足了一些客户的需要。

　　陆洁伟说，公司一直专心从事中、高档盆花生产，年生产量基本控制在十五六万株，这样做的优点是“船小好掉头”。在市场竞争激烈的今天，有效地降低了企业运作的风险。公司刚进入花卉行业时，就选择了蝴蝶兰进行生产，尽管当时产品不愁销，但后来看到市场上蝴蝶兰产量增长过快，公司及时进行了调整，增加了市场上比较畅销的凤梨、红掌、竹芋等产品，每类产品的生产量都根据市场需求来定。例如，竹芋种得很好，但生产量一直控制在1万盆。主要是竹芋消费还未成气候，所以，步子要放慢走稳。

　　天地花卉公司从事盆花生产，每走出一步都力求“稳”。例如，公司生产成品盆花，采取从专业种苗公司购买种苗和购买半成品相结合的方法。这样做有两个好处，一是可以“明年广告今年做”。例如，生产红掌时，先购买了1万盆半成品花进行生产，同时还购买了3万盆小苗生产。1万盆花上市后，让消费者知道了德清正在生产红掌，就引来不少客户来公司订货；二是考察了市场再决定生产量。去年公司调进了一批用进口种苗生产的半成品凤梨，经过一段时间的养护后，赶在年宵花期间上市，因市场反映非常好，于是今年公司增加了凤梨的产量。

题图为德清天地花卉公司的竹芋生产基地