随着盆花销售旺季的临近，生产商和经销商都开始着手销售准备。近日蝴蝶兰生产大户——北京顺鑫农业顺科分公司召开了首届经销商大会。该公司总经理侯亚利在会议一开始就指出，会议的目的就是希望和经销商加强沟通与合作，携手发展，实现共赢。会上，来自北京各花卉市场的10多位经销商敞开心扉，各抒己见。
　　谈到营销，价格是很敏感的问题，尤其是近年来蝴蝶兰的市场价格一降再降。但在座的所有经销商看法是一致的，一味降价绝不是最终出路。
　　美全花卉经理靳龙说：“虽然近年来蝴蝶兰价格一路走低，但市场还有上升空间。台湾地区的蝴蝶兰产业发展时间比我们长，他们也是经历了低谷，然后逐年回升的。我们现在产量大了，生产商纷纷降价，而市场容量有限，降价对促进销售影响并不大。经销商也不希望降价，东西越便宜也就越赚不到钱。”
　　顺科公司的郭静泊认为品质和价格应该是对等的，降价有时要以牺牲品质为代价，得不偿失。去年，顺科公司顶住了压力没有降低产品价格，今年，顺科将继续在这方面做出努力。
　　经销商们也纷纷表示，产品品质和售后服务是控制价格下滑的关键。
　　优质才能优价
　　胜心花卉的总经理严武说，今天看过顺科公司生产温室内的蝴蝶兰后，感觉品质比去年有所提高。所以很愿意与顺科公司长期合作。云波隆泰花卉公司总经理谢云波和德亿兰园的黄霄都认为，品质是生产厂家的命脉，要想成为有生命力的品牌，就一定要不断提高完善产品的品质。作为经销商，更愿意销售名牌产品。
　　售后服务见真功
　　经销商们也对顺科公司提出了要求。开元枫桦园艺的执行董事徐群峰直言
不讳，他说经销商最关心的是利润，怎样才能保证生产商和经销商的双赢。他希望生产者能帮助经销商解决后顾之忧，例如经销商有剩货怎么办？在这方面，侯亚利表示，顺科公司尽力帮助经销商解决。今年，在签订经销合同时，顺科公司会提前考虑到这个问题，使双方达到共赢。
　　严武提出，现在大家都感觉赚钱难，其实消费者信心是一个主要原因。由于售后服务不到位，消费者对蝴蝶兰的信心在下降。比如，蝴蝶兰正常的花期应该能在2至3个月，但放到消费者家里很多时候达不到这个时间。他曾做过一个调查，10个人中，有2个人购买了蝴蝶兰，但这2个人还说花不好养。那么我们怎么扩大蝴蝶兰的市场呢？生产商保证产品品质是一方面，同时还要普及养护知识。经销商在销售产品时，也要告诉消费者一些养护的基本知识，激发购买者的消费热情。