提到芊卉鲜切花公司的经营特色，很多人都会说，他们的品种多，在芊卉的卖场里你可以找到很多少见的切花花材，例如新西兰叶、龙血树叶等。的确，芊卉公司一直将开发引进新的切花品种作为自己的经营定位，不管是生产，还是引进，他们总能让产品以新、优、全著称。前不久，在“2005 昆明国际花展”上，他们带来的龙胆、桔梗、乌头等花材吸引了不少人的注意。问到芊卉公司总经理杨斌是如何成为“品种大户”的，他给记者讲了一个‘云龙柳’的故事。
　　芊卉落户云南之初，公司租下一块农田做生产基地，在一条水沟边，有一棵长相很“怪”的柳树，工人们正打算把它砍掉。芊卉的副总过来了，他围着柳树看了看，让工人留下了它，并在基地的河边沟旁插上了不少柳树的枝条。后来，那些枝条都成活了，公司也推出了新品种‘云龙柳’。这种看品种的慧眼，对市场的了解和信心，正是芊卉在切花品种上取胜的本钱。
　　在芊卉看来，今后的切花市场品种的竞争会越来越激烈，市场对新奇品种的要求也会更大。而一个有自主知识产权的品种的开发往往需要很长时间，所以选对品种开发对每个企业来说都非常重要。在选品种上，芊卉非常慎重，首先要考虑的是品种的植物特性是否符合市场需求，然后确定目标市场，安排市场推广计划。以公司近两年推出的蜡梅和香蜜儿为例，这两种花材插花效果很好，但价格相对较贵，蜡梅每扎10多元，香蜜儿每扎（30克）是30元，都属于高档花材。在出产时间段上，蜡梅是初春出花，香蜜儿是只有3月下旬到5月才能上市。在推广这两种花材上，芊卉公司确定了花艺水平和消费能力都比较强的京沪穗三地为目标市场，提前一个月左右向三地的分公司和经销商发送样品，进行应季推广，且以其限季供应为卖点，强调商品价值，一举取得了市场的认可。而在一个品种打开市场后，芊卉会视具体情况进行进一步的市场营销。有的会控制产量，保证更长时间的品种优势，有的则会增加产量，降低售价，赢得更广泛的市场。
    在新品种推广上，芊卉认为，从品种上来说，花无主次之分，只有用途不同，所以无论是主花、配花还是配叶，他们都会一样认真运作。一方面利用各地的分公司、营业所以及经销商来推，一方面也会与专门的推广公司合作，走出花卉行业去推广品牌与品种。今年，他们与上海采晨国际公司合作，在上海的一次大型车展上，用大量切花给奔驰车做形象布置，引起了很大轰动，效果很好。
    精选品种＋重视推广，是芊卉公司一直坚持的经营策略，也是他们在业界赢得“品种大户”口碑的基石。