谈济南平安花市生意经
　　济南市长清区有个平安花卉市场，市场不大，只有700平方米，但年销售额近300万元。市场的总经理王荣发介绍说：“我们这个市场的效益非常不错。重大节日前都特别兴旺，年宵期间整个大棚的花几乎天天都能销空！”
　　近年来很多地方的花卉市场越做越大，动辄近万平方米，甚至几万十几万平方米，但利润增长的却不多。济南平安这个很小的花卉市场为什么效益如此显著呢？记者分析归纳了以下几个原因。
　　一是市场规模和消费环境相匹配。平安花卉市场在长清区平安镇，距市区十几公里，消费群体主要是周围的单位和个人。基于消费力量有限，平安花卉市场把规模控制在1000平方米之内，没有搞大而全的模式。王荣发认为，市场规模的大小与经营状况有直接和密切的关系，不能盲目铺摊子、要气派。
　　二是市场的运作成本低。平安花卉市场是比较简易的温室大棚，造价比较低。日常经营中，市场是“前店后厂”，靠近公路的大棚是交易厅，后面是8个各占地1亩左右的日光温室，这些日光温室既是花房又是库房，省掉了运费。温室大棚和日光温室在冬天都使用火炕，消耗能源较少，费用低。
　　三是在价格低廉的情况下很重视服务。由于自己组织货源，并且自己生产一部分花卉，平安花市的时令花卉售价比较低；在价格低廉的同时，平安花市也很重视服务。销售人员为进入市场的顾客耐心讲解花卉的生长习性、养护知识；赠送买花的顾客小包装花肥花药；市场淡季时，市场服务人员会主动上门去做顾客回访，解答技术难题，并发放一些花肥花药，这些都让消费者很是满意。比较低的商品价格，令人满意的服务，给小小的平安花卉市场带来不少回头客，也保证了市场的旺盛活力。