满足公司产量需求规避农户种植风险
　　日前，昆明海宇园艺有限责任公司同昆明市晋宁县农户建立了公司加农户的产销联合体。海宇公司与晋宁县8000多个农户合作，建立1000个种植点，将以共2000亩的玫瑰种植面积，达到日产10万支的目标。现在公司正在对协作农户进行生产技术培训，今年4月第一批玫瑰种苗将下种，7月将开始出花。
　　昆明海宇园艺有限责任公司成立于2001年12月，是云南省一家专业从事玫瑰切花规模化生产、销售及科研的企业。2004年该公司开始出口高品质的玫瑰到日本、澳大利亚、德国及俄罗斯等国家，以良好的商业信誉赢得了国际市场的认可。随着公司业务的扩大，原种植面积已不能满足订单需求，需要扩大种植面积。昆明市晋宁县农户有着玫瑰种植传统，种植历史比较长，但散户种植存在种植品种老化、种植水平不高、抗市场风险能力差的问题，农户迫切需要找到新的种植出路。在当地政府的大力支持下，海宇公司与晋宁县农户完成了双赢的结合，组成了公司加农户的联合体。
　　在产销联合体中，海宇公司将基于对市场需求的掌握，以品种为龙头，向农户销售玫瑰种苗，提供种植过程中的技术支持，并按合同收购农户种植的玫瑰，进行统一销售；与此同时，建立一整套销、供、产档案。在这个过程中，公司将种苗、技术和销售优势与农户共享，带动农户生产出高水平的适合市场需要的玫瑰，同时完成公司出口订单，并拓展国内和国际市场。
　　海宇公司自有种植面积加上晋宁县签约农户的种植面积，种植总面积将达到2000亩。这些土地上将种植10至15个玫瑰品种，其中红色、粉色、橙色、黄色品种各占20%，复色与白色品种各占10%，今年下半年将实现日产玫瑰10万支的目标。
　　为这个工程能够顺利启动，自2005年下半年起，海宇公司就开始与晋宁县政府及农户接触，做了大量细致的工作。一是向广大花农宣传国际、国内花卉销售的市场情况，让花农得知种什么品种的花最能赚钱。二是开展玫瑰栽培技术培训，迄今为止，共举办了培训班5期，培训农户2000人次。三是理论与实际相结合，到田间地头为农户指导田间管理、植保、水肥和采后处理的具体操作方法。四是与农户签订购销种苗合同。这些工作为建立诚信海宇、顺利启动产销联合体奠定了坚实的基础。