“西部兰花”气候适宜成本低“上海种业”渠道畅通技术好
　　红掌所有品种每盆价格55元起，亚利桑那和阿拉巴马超过60元。这就是2006年年宵期间，陕西省西部兰花生态园红掌的批发价。为什么他们的红掌批发价如此之高？直接原因是质量过硬，而这背后的原因和该公司目前同上海种业集团产业发展公司的合作不无关系。
　　据西部兰花生态园总经理张海平介绍，他们同上海种业的合作始于2003年。双方集资购买荷兰安祖公司的红掌种苗，由西部兰花负责生产，上海种业提供技术，所生产的成品花经双方协商，制订一个统一价格在全国范围内共同销售，所得利益按照投资比例分配。2005年，红掌总产量7万盆，西北地区销售5万余盆，销售额超过300万元。
　　据了解，7月至9月是红掌生长的黄金期，这段时期里西部兰花生态园所在的陕西杨凌地区总光照时间比上海地区高出近25%，昼夜温差也远大于上海地区，这对红掌生长及形成艳丽花朵极为有利。另外，西北地区相对湿度低，夏季降温较容易，耗电量少；冬天加温所用的粉煤在杨凌每吨售价200元左右，而同样的煤在上海接近600元。这样，在杨凌种植红掌的成本比在上海要低廉得多。
　　上海种业集团产业发展公司总经理龚振德认为，上海种业经过这么多年的积累，在技术和销售渠道方面有着强劲优势，但如果依靠继续增加生产量来满足全国各地市场的需求无疑不是明智的选择。所以在看重西北市场的前提下决定与西部兰花生态园合作，形成了销地生产模式。这种变相的参股将双方的优势融合在一起，共同占领市场，这是对产业联盟的一种探索，也是生产力度扩张的一种方式。
　　在张海平看来，正是通过与上海种业的合作，弥补了周转资金和技术上的不足。经过3年的合作，生产管理水平得到了很大改善，所生产出来的红掌品质有了很大进步，得到了西北地区乃至整个北方市场的认可。
　　目前，双方的合作除了红掌之外，已经扩展至凤梨生产，合作的基本模式和红掌类似。今年，西部兰花生态园已经投产了3万株左右的凤梨。另外，西部兰花在延安又建成6000平方米的智能温室，所以凤梨投产总量有望继续增加。