2006中国沈阳世界园艺博览会上，沈阳维生种苗有限公司拿到了近300万株月季和草花的订单。日前，该公司总经理王鑫和记者说起了成功的经验。
　　成功之一：求新求变
　　新品种是企业开拓市场的重要物质基础，为了求新求变，王鑫从美国圣尼斯、泛美，荷兰先正达、瑞克斯旺，以色列海泽拉等世界顶级种子公司引进了适合在辽宁生长的品种。王鑫说：“现在，我们的一品红、丽格海棠等花卉新品种已实现了本地日光温室生产，占领了沈阳90%的市场份额。而垂吊花卉系列更是填补了沈阳乃至辽宁花卉市场的一项空白。”
　　在新设备的使用上，公司投资70万元从美国购入全自动播种生产线，从基质配制到装盘、打孔、播种、覆盖、镇压、喷水，所有工序一次完成，大大提高了工作效率。此外，公司还引进了美国维生公司的基质配方，采用加拿大草炭和其他基质，解决了国内草炭持水量、透气性不足等问题，使出苗率和单位面积效益大幅提高。
　　成功之二：降低成本
　　“在沈阳种花，不设法省钱肯定不行，早就关门了。烧煤实在是太贵了！”王鑫对记者说，2005年冬天，当地煤400元/吨，为保证温度，她烧了1200吨，这就是48万元。此外，用电还花了2万多元。在保证产品品质的前提下降低成本，是她努力的方向。
　　“首先是产品的包装，”王鑫说，“我们在销售种苗时，塑料包装箱和EPS苯板穴盘都尽量回收。每个包装箱的成本是13.5元，穴盘每个10元，如果不回收，不仅自己开销大，也会增加购苗花农的成本。为保证拿回包装，我要求花农交押金，等完好送回包装后再退还。现在，我们的回收率在95%以上，这样既节省了开支而且还环保。”
　　目前王鑫的基地中有6000平方米日光温室和8000平方米现代化连栋温室，但还是经常不够用。经考察，她发现建温室不如租温室，租金比较低。最近，她在沈阳东部的桃仙镇租了5000平方米的连栋温室种植草花，4个月的租金是6000元，水电不花钱，非常合算。
　　成功之三：服务为先
　　“如今的社会是都讲求服务为先，无论做什么生意，服务差肯定长不了。”王鑫对记者说，“来找我们买花的沈阳客户，只要超过100盆，我们就提供免费送货。”王鑫的基地位于沈阳市东部，距离城区约40公里，冬天一下雪，路面很滑，行车困难。但一直以来，对于上述承诺，她从没打过折扣。
　　王鑫的很多种苗是卖给当地花农，经过多年发展，花农对种苗的质量要求越来越高。一车苗拉来，稍微断个枝条或是少了一两盆，会让他们感觉不好。为了让大家满意，王鑫要求所有货都由自己的员工运输、卸车、搬运，并规定整个过程中出现的损坏均由员工负责赔偿。这一措施实施以后，前来投诉的花农明显减少。