美国市场：青睐3.5寸大苗
　　近年来，全球对蝴蝶兰的需求不断上升，美国的需求量也在逐年增加，去年一年的销售额已达到了1.5亿美元。据美国业界专家预测，在未来2年内，蝴蝶兰有望超过一品红，成为美国销量最大的盆栽花卉品种。
　　在中美花卉贸易间奔走了10多年，并在中国注册成立了贝尔国际农业系统公司的美国人———贝尔·托马斯先生，前不久在接受记者采访时说，美国市场对中国蝴蝶兰的进口需求会继续增加，尤其是对已经长出5片叶子的3.5寸大苗更感兴趣，这是因为美国的经销商不愿意将销售时间拖得太长，而且随着美国土地和劳动力成本的逐年提高，进口1.5寸和2.5寸小苗越来越不划算。因此，未来几年美国对3.5寸大苗的需求量会越来越多。
　　针对目前中国蝴蝶兰种苗生产状况，托马斯先生感到有些担忧。他表示，中国的蝴蝶兰产业发展速度之快令人吃惊，短短几年时间就大面积普及开来，但标准化生产程度很低，同一品种和同一规格既不能保证统一的品质，也没有形成足够的数量；同时质量检测滞后，导致对生产企业的基质、病毒以及各种病虫害的产地检疫难以实现，从而只能在出口口岸进行集中检验检疫，一旦发现问题就全部销毁，这种模式给出口商造成的损失和风险是巨大的。
　　另外，由于中国企业对美国市场的需求还不够了解，很难满足美国市场的订单要求。托马斯先生说：“今年，我们从中国采购到美国的蝴蝶兰种苗已经有3万多株，尽管数量不大，但为了能筹集到符合标准的货源，我们几乎走遍了中国各大蝴蝶兰生产企业，最终选择了4家企业为我们供货，因为目前任何一家企业都无法单独满足我们常年出口的需求。看来，加强信息沟通太重要了。”
　　专做中欧贸易的荷兰人夏克先生，在中国已有十几年贸易经历。他告诉记者，近两年来，他们一直在做中国蝴蝶兰种苗对欧洲市场的出口，他们同样发现在中国组织货源非常困难，尤其是难以形成常年稳定的供货关系，这与托马斯先生提到的问题是一样。有时为了完成1万株的一个出口订单，他们要跑三四家企业才能凑够，不是品种不符，就是数量不够，要不就是供货时间不对，即便是勉强凑够了数量，也因每家企业的生产标准不一致而影响出口的整体品质。
　　夏克先生认为，要形成常年稳定的供货关系，就要尽早为生产企业提供订单标准，让企业按照订单要求早做准备，这样才能双方获益。目前，欧洲市场对蝴蝶兰的需求非常大，尤其是花瓣在七八厘米的中、大型花，几乎占了80%的市场份额，中国生产的蝴蝶兰种苗基本上都是中、大型花品种，出口很有潜力。2004年，欧洲市场蝴蝶兰的需求量是2400多万株，今年到目前已经达到了6500多万株，而且数量还在继续上升。特别是在荷兰，蝴蝶兰已经连续很多年排在盆花销量榜之首。
　　欧洲市场：偏爱中大型花品种