作为我国鲜切花生产大省的云南,经过20多年的发展,云花已在亚洲的日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家和香港地区立足,市场占有率逐年提高。最近,云南锦苑花卉有限公司、华泰联花卉(昆明)有限公司、云南云花联合运销股份有限公司等企业的鲜花出口业务,又在荷兰、德国等欧洲花卉市场取得了较大进展。

　　不过,就眼下的实际情况看,出口到欧洲的云花仍然非常少,还需从产品质量、大客户开发、物流等方面使劲,提高云花的市场竞争力。据昆明海关统计,2006年出口至英国、德国、法国、荷兰、希腊、瑞士、俄罗斯等7个国家的云花总共约5.2吨,货值92.1万元人民币,较上年相比分别下降27.3%和35%。其中除了出口至俄罗斯、瑞士和荷兰的鲜切花数量分别上涨456.9%、288%和19.7%外,出口其他四国的鲜切花数量均有下降。因此,云花批量进入欧洲市场还有诸多问题需要解决。具体要解决以下3个问题。

　　一是鲜切花进入欧洲市场的门槛高。欧洲市场对产品的枝条长度、花苞开放度以及叶片清洁度要求很严。比如要求熏蒸后的鲜花叶片要无斑点和没有施肥留下的污迹等。

　　二是物流运输条件差。目前昆明至荷兰没有直航班机,出口至荷兰的鲜花需从成都等地转口出口。

　　三是物流成本高。据了解,出口荷兰的鲜花每公斤空运价约为24元。达到出口标准的百合每扎(10枝)约1.5公斤,则每枝空运价为3.6元。这样,从斗南花卉市场收购的百合按最低7元/枝计算,运抵荷兰后百合的总成本至少10.6元/枝,而荷兰本地生产的同等质量的百合,折合人民币仅5元/枝～6元/枝。玫瑰和康乃馨的情况则是这样:A级玫瑰每扎(20枝)重约1公斤,运抵荷兰的成本为1.2元,按昆明斗南花市目前1.0元/枝的收购价格计算,出口荷兰的玫瑰总成本为2.2元/枝,而荷兰市场从非洲、中国等进口的玫瑰拍卖价仅为1.8元/枝～2.2元/枝,利润几乎为零;康乃馨每公斤约40枝,运输成本约0.6元/枝,按斗南花市目前0.2元/枝～0.5元/枝的收购价格计算,出口荷兰的康乃馨总成本为0.8元/枝～1.1元/枝,而荷兰市场从非洲、中国等进口的康乃馨拍卖价仅为0.7元/枝～0.9元/枝,利润同样微乎其微。

　　据云花运销公司国际部的经理滕树清介绍,1月11日该公司向德国一客户发去的一票200枝的康乃馨,成本花去了1400元,平均每枝高达7元。对此,滕树清作了如下解释:“每批货报检费和熏蒸费无论多少都各需500元和200余元,运输成本每公斤62元共372元,加上包装、购花成本等费用,所以产生了这么高的成本。”他还说,如每票货能保证5吨,且康乃馨的收购价格每枝控制在0.5元以内的话,到岸成本可降至22美分/枝,折合人民币约1.7元,这样便可保证一定的利润空间。

　　以上并非否认云花出口欧洲市场的可行性,云南产的康乃馨、满天星等草花以及特色花卉,如果能在品质、品种、优质花数量和成本上下功夫,并尽可能增加每批次的数量,还是有希望在德国、荷兰等欧洲高端市场占有一席之地的。