掌握市场供求信息，选择适销对路品种，是苗木花卉生产者克服盲目性，实现产品销售的关键。现就销售特点和发展趋势谈几点意见，供生产者参考。

一、销售特点 通过调查分析，整理归纳出苗木花卉销售上有以下几个特点：
1、总体销售形势良好。苗木花卉产业仍属朝阳产业，销售主流顺畅，多数种类与品种受到市场认可，近年来较畅销的种类有：垂柳、金丝柳、大叶女贞、红叶小檗、法桐、栾树、银杏、蜀桧、刺柏、龙柏球、小叶女贞球、红叶李、百日红、碧桃、紫荆等花灌木品种。与种植粮油作物相比，经济效益高。

2，价格有升有降，多与货源及质量相关。金丝柳、田槐、蜀桧、刺柏、小规格垂柳、雪松、洒金柏，价格有所下骨，但销售较畅。原因是前几年由于价高利丰，大量栽植货源相对充足，部分苗龄已大急于出圃，因而导致价格下滑。大规格优质苗木与货源紧缺的种类，价格呈坚挺上涨趋势，如5厘米红叶李单价45元以上，10厘米法桐单价100元以上，6厘米国槐单价35元左右。

3、容器苗销路看好，供货期延长。近年来容器侧柏、白皮松、油松、月季、金叶女贞等与部分使用控根设施（包括盆栽）的苗木花卉，销售快、价格高，销售不受季节限制。

4、本地自育苗木受欢迎，调入苗木销售能力下降。往年从江浙、安徽、河南等地调入苗木都销售一空，今年则不同，调入苗木数量与种类明显下降，自育苗木销售快而且售价高。群众已认识到调入苗木缓苗重，成活率低，生产成本隐性上升，后期销售风险大。 5、销售区域以西北、华北、东北为主，朝北不朝南。受气候影响，苗木种类较适合北方省区栽培，生产成本亦较北方省区低，价格优势明显，但无法进入南方市场。

二、今后的发展趋势与品种选择

1、地皮植物用量将不断上升。主要种类有：各种草皮、地被菊、麦冬、鸢尾、福绿考、美人蕉等。

2、高等级公路用苗量剧增。北方省区新增公路网线很多，苗木消费量必然剧增。主要需求树种为红叶李、大叶女贞、蜀桧、刺柏、藤本月季、小叶女贞球等。

3、城市绿化以灌木、彩叶树种为主。如紫荆、百日红、连翘、榆叶梅、美人梅、月季等。

4、抗逆性强的苗木花卉销路上升。抗旱抗寒性强的苗木在西北生态林建设和城市绿化中是首选种类，如丁香、紫荆、垂柳、国槐、合欢、丝棉木、针叶树等。

5、立体绿化日益受到重视。一些藤架品种、攀援植物必将热销，如紫藤、凌霄、地锦、常春藤等。

6、高档花木紧俏。如红枫、紫玉兰、日本樱花、七叶树、马褂木等，适宜温室生产的有橡皮树、茶花、红掌、一品红、扶桑等花卉。

7、存量较少的名优新品种宜适度引进发展。如黄金槐、紫叶矮樱、牡丹等，鲜切花应发展玫瑰、菊花、比利时杜鹃、几内亚风仙、唐菖莆等。