近日，FloraCultureInternational杂志记者采访了TimoHuges先生。他不久将出任新花荷拍卖市场的首席执行官。针对此前宣布的阿斯米尔（BloemenveilingAalsmeer）和花荷（FloraHolland）两大花卉拍卖市场的合并，记者与他进行了深入交谈。
　　记：这两大花卉拍卖市场为什么要合并？
　　TH：部分原因是规模经济的需要。纵观花卉产业，无论是生产方还是经销方，一体化趋势越来越明显，公司变得越来越大、越来越专业。同时，我们的市场也日趋国际化。就拿荷兰的月季进口来说，10年前每年从非洲进口4亿支，而现在每年达到18亿支，同时荷兰国内产的月季却从10年前的每年22亿支下降到现在的16亿支。一些荷兰百合生产商正把目光投向肯尼亚、中国、印度，计划到国外开拓市场。未来将是一个全球化市场。为了使荷兰市场上花卉产品的供需仍能保持平衡，作为拍卖市场，我认为我们需要联合起来，在全球范围内组织货源，以确保能为经销商的买进卖出提供满意的花卉产品。我们要联合而不是彼此相争。还有，产业链的每一个环节都需要成本，通过合并，我们要削减成本。
　　记：削减成本也是生产商提出的要求吗？他们是否觉得拍卖环节是一笔不必要的花费，所以有绕过拍卖市场，直接进行买卖的趋势？
　　TH：是的，而且经销商也有这样的要求。我认为他们的要求很合理。为了在流通链中处于有利地位，我们必须每年都降低成本。
　　记：您认为，合并对两家拍卖市场的存亡重要吗？如果不合并，它们会不会倒闭？
　　TH：从长远看，我不知道。但我认为更为重要的是，眼下我们两家拍卖市场都运作正常、发展良好。合并是考虑到未来5年的发展趋势。我们认为，最好是现在合并而不是等到5年以后再后悔。
　　记：除了即将合并的这两家，目前荷兰还有几家花卉拍卖市场？
　　TH：还有两家较小的。
　　记：阿斯米尔和花荷拍卖市场拍卖的花卉占荷兰花卉拍卖总额的多少？
　　TH：两家合计占到97％至98％，阿斯米尔拍卖市场大约占44％市场份额，花荷占54％。近5年，两家一直保持相差9到10个百分点。每年这两家拍卖市场的营业额都略有增长，但市场份额基本保持不变。
　　记：合并什么时候正式生效？
　　TH：我们期望在今年的最后一个季度合并生效。
　　记：合并正式生效之前是否还必须经过一些批准程序？
　　TH：是的。原则上说，必须经过两道批准程序。一是必须通过荷兰反垄断部门的批准。他们正密切关注此事，并会就此向种植商和经销商进行调查，评估合并是否会带来垄断风险。二是我们要召开股东大会，他们有最终决定权。我们所有的股东都是生产商，他们是拍卖市场的老板，他们中必须有三分之二通过才能合并。当然，还有一些其他因素也会影响到合并的最终实现。
　　记：花荷和阿斯米尔拍卖市场的运作方式有无大的差异以致未来合并后需要改变？
　　TH：没有。我认为，从工作本质、方式和对行业的期望上来说，我们真的不需要改变。花荷现在拥有两家大型拍卖市场，三家小型地方拍卖市场，因此这些拍卖市场已十分熟悉在不同层次上开展工作。在我以前的工作中，我曾经管理过分布于欧洲各地的200家办事处，所以合并后的工作环境对我而言也不陌生。
　　记：您认为未来会有什么问题，有没有由此引发争论？
　　TH：没有，迄今为止我们只看到了有利和积极的方面。
　　记：您一定会有一些担心吧？
　　TH：有。作为拍卖市场，我们属于服务业，依赖于我们的员工和客户。随着合并，员工和客户会想“合并与我有什么关系？会对我产生什么影响？”因此，我们必须确保员工和客户对合并后的拍卖市场仍有强烈的文化归属感。我们必须十分谨慎地推进这一过程。这不是障碍，但这是我们必须严肃面对的最大挑战之一。我们必须为合并后的拍卖市场树立正确的经营和发展理念。
　　链接2006年10月26日，为了缓解花卉行业的供需压力，世界上最大的两个花卉拍卖市场，荷兰阿斯米尔拍卖市场和荷兰花荷拍卖市场在荷兰海牙签署合并意向书，一个拥有40亿欧元产值的强大拍卖市场即将成立。合并后的市场将沿用花荷的名称，并使用阿斯米尔的红色郁金香标志，总部将设在阿斯米尔。

　　麻剑飞编译自FloracultureIn-ternational