四川一位农民运了一车皮的大蒜到北京去卖,但是等他把大蒜运到北京时,各地运来的很多大蒜已经充斥北京市场,他这一车皮的大蒜怎么也卖不出去。天下着雨,大蒜眼看就快坏了。无奈的他躲在一家网吧门前避雨,恰好开网吧的人生意也不好,出来和他寒暄。他叹道大蒜卖不出去。开网吧的人灵机一动,建议他通过互联网交易。他帮助川农将供应信息上了网,没想到的是,一车皮大蒜很快就找到了买家。这是发生在2001年的事情。那时网络经济热刚刚兴起。

　　今天我们欣喜地看到,电子商务使花木行业焕发出了勃勃生机,它已成为行业领先的网络信息平台和交易平台,越来越多的业内人士正在悄悄碰撞着电子商务致富的大门。

　　花木是纯市场经济的产物,做不好营销文章,必将导致产业链的严重脱节。特别是近年来,苗木营销的竞争日趋激烈,而我们的许多花木企业大多数集中于城镇郊区或者乡村,生产经营规模小,企业知名度小,无力进行现代企业所通常进行的形象宣传和展示,因此造成市场份额少,营销竞争力和经济实力薄弱。花木业传统的销售方式,其局限性已日见端倪。

　　浏阳柏加过去销售花木是带着盘缠与苗木照片满世界“相亲”,找到“婆家”后再回来组织运输。花农一年当中有大半的时间在外头跑,开销大,销售效率低,利润空间小。市场瞬息万变,几经折腾找到“婆家”,“俏女”已成“昨日黄花”,结果是“赔了夫人又折兵”。湖南省浏阳市利用信息服务平台,有效解决了农民“卖花难”,如今浏阳的柏加镇网上销花占了半壁江山。真正是鼠标直通世界花市,一隅网尽天涯商机。

　　江苏武进的花农贾荣焕年纪已65岁,按传统的模式做了48年花木的营生,然而这位老花农也经不住电脑网络的诱惑,注册了属于自己的荣鑫花卉园网站,现在只要呆在家就能快速、直接地与其他花农进行知识交流和花卉买卖。贾老汉的网站建起不到半个月,他的荣鑫花卉园的花卉已出售大半。还有许多客户网上向他订货。

　　“坐在家中谈生意,互联网上挣大钱”,使得苗木营销的手段与方式从传统的苗木生产者上门搞推销,转变到花木需求者上网寻目标。这种网上花木销售以客户为主导,使客户可以绕世界寻找相应大小、规格的乔木、灌木、草花等花木,不受地域限制。同时也为企业提供了丰富的展示空间,企业可在网上发布详细的产品信息,包括花木的大小、规格、价格、苗木图片等资料。这种网络苗木销售的手段,从根本上满足了快速、便捷、机动和高效的市场需求,大大节省了企业巨额的促销和流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能。并且,这种经营模式以苗木的优化配置为主体,以市场为导向,小企业就和大企业几乎站在了同一起跑线上,价格的上涨或下跌由市场来调节,避免了打价格战的局面,可以有效规范经营体系。

　　有理由相信,花木业这一朝阳产业在信息网络现代化技术的推动下,会更快地向前发展。