从搞
花卉至今,整整4个年头了,这期间武汉藤林花卉从一家做到两家,营业面积也增长了几倍。我的经验是经营花卉就要像操持家务一样,处处精打细算才能做好。
进货就像主妇买菜家庭主妇操持家务处处要精打细算,在经营花店的时候,我也遵循这个理念。比如买菜,为了保持新鲜度,就要吃多少买多少。做花卉也一样,不能贪多。今年元旦期间,我看准了一批仙客来,花形和价格都合我意,于是就进了500盆。当时和我一同进货的还有很多男同胞,一看我只进了500盆,很有些不屑。他们真是大手笔,有的一下子进了2000盆,也有的进了1000盆。但是后来一打听,就我的花全部卖光了。既没压资金,又节省了养护的费用。
还有,女性朋友在买东西的时候爱讨价还价,一些大老爷们买东西大多直来直去,遇到价钱不合适时也不砍价,怕失面子,一年不知从手中白白地漏掉了多少钱。因此,在进花的时候,砍价的活儿就由我承担下来,别看每次只节省一点点,但积少成多一年下来也能积攒不少资金。
看电视学手艺别人看电视看情节,而我却爱看电视中的花卉摆设。现在韩剧很流行,他们家家都爱摆放花卉,而且摆得有技巧,我的蝴蝶兰组合盆栽就是从电视中学来的。过去我组的蝴蝶兰,只是简单地把几株放在一起,看上去略显单调。在韩剧中我看到,他们组合的蝴蝶兰往往在下部再补充些小型的铁线蕨、小吊兰等绿植,整个花形一下子就丰满了。今年年宵期间,我也按照这个方法组了很多盆蝴蝶兰,结果全都卖光了。
购花卉认准生产商买冰箱、购彩电,我都比较注重品牌。因为和有品牌有规模的厂家打交道,心里踏实。如冰箱坏了,或者出了问题,我们能一下子找到厂家。而做花卉,最担心的就是,架子刚搭好货却没了。为了保持花卉供应有一个长久性,在选择进货商的时候,我第一选择的就是有一定规模,在这个行业站得住脚的,这样他们才不会轻易倒闭。再者,生产商还必须保证信誉。比如我们做花店的,“五一”、“十一”、“情人节”都是销售的
黄金季节,如果供货不及时,错过了销售时间,一年的铺垫就会白费。