近日，北京花乡红春园艺服务中心总经理殷玉红刚刚从福建漳州百花村回来。在漳州，她在当地花木经纪人朱欢喜的陪同下，早出晚归，走村串户，用三四天的时间购进了3000多株盆栽三角梅，准备在北京养护一段时间后供应“十一”市场。殷玉红说，高的时候每盆能卖40元，最低也能卖20多元，除去花本身和运输养护成本，平均每盆能挣十多元，所以虽然辛苦，一趟下来还是有收获的。如今，在北京和漳州，这种盆栽三角梅产销模式让百花村的花农、经纪人以及北京的经销商三方都有利可图。
　　在南方常见的绿化树种三角梅如何在北方有了新的市场呢？
　　据介绍，百花村有1000多户人家，家家户户都种花，他们在房前屋后以及院子共约一亩大的空地里，种植了约占全村花卉总量百分之七八十的人参榕、虎尾兰和仙人球类植物。三角梅只占全村花卉产量的5％，只有两三万株，而且是你家几十株、他家几百株地散种在各家各户中。花农一般是每年4月将前一年11月扦插的三角梅上盆，等八九月份上市供应“十一”市场。那时是三角梅卖得最好的时候，几乎每天都有来自全国各地的人购买，高五六十厘米、干径三四厘米、冠径四五十厘米的最好卖，大约10元钱一盆。春节前也能掀起一个销售的小高潮。等到春节后，大概还会剩下总量的1/3。当地花农把这部分花或者5元一盆卖了，能赚2元钱，或者就扔了，因为留下来还要换盆养护，几个月后再卖，长势不好，也卖不上好价钱，还不如重新扦插新苗再卖划算。
　　于是从上个世纪90年代初开始，漳州人春节过后都会到北京推销盆栽三角梅。由于卖剩的这些三角梅都是室外露天放置，经过冬天的“摧残”后，叶片黄多绿少，枝条叶稀干枯，于是北京一些花商笑称这些花是“垃圾花”。但这些花价格便宜，北京花商买过来在温室里精心养护一段时间后，在“十一”的时候可供机关单位使用或当做街头花坛主花使用，一来是三角梅在北方并不多见，二是盆栽三角梅易于摆放，因此市场销售情况还不错。从中尝到甜头的北京花商后来就直接到百花村，挨家挨户收购这些三角梅了。殷玉红就是其中一个，2004年她进了1000多株，近两年的数量每年都在增加。北京花乡2005年就进了几十车，每车装载量有2500株至3000株。
　　看到有这个市场需求，当地的花木经纪人也加入到三角梅的收购当中来。朱欢喜18岁开始当经纪人，到今年已经干了16年。他对百花村每家种的花卉数量和规格都了如指掌。他说，北方人喜欢的三角梅品种以紫色为主，规格以高五六十厘米的走量最大，有时北京的花商春节还没过完就来要货，直到“十一”后还有人要。从今年春节到现在，经他手9米长的大货车已经走了3车。他说：“我的任务就是为客商在百花村附近联系货源、验货、协调价格、找车，最后组织人装车、发货，我可以从买货人的总货款中提5％的佣金。这样，不但免去了国内外花商的许多麻烦，一年下来，我也有不少收入。”

　　朱欢喜（左）陪同殷玉红（右）在挑选盆栽三角梅。