春天正值草花生产、销售旺季，记者来到江苏昆山三维园艺有限公司采访了该公司董事长胡艺春。谈到他今年的草花销售，胡艺春非常乐观。
　　近年来，市场上常出现草花供大于求的现象，胡艺春另辟蹊径，不再一味走规模扩张的道路。
　　胡艺春解释说，花卉并不是生活必需品，供大于求只会造成业内竞争愈发激烈，形成打价格战的恶性循环。现在单纯卖草花，利润空间已经非常有限。胡艺春发现，将草花做平面布置，每盆不过1元，而做成垂直绿化的效果，同样的花可以卖到5元，要是做成景点卖，折合下来每盆花的价格可达10元。他认为，在销售草花时只要加入设计元素，将摆件、雕塑、建筑等与草花结合，提高草花的附加值，才能跳出价格战。
　　“以前我们是靠数量增加销售额，现在，我们通过加入设计元素，卖景观效果。”胡艺春说，“我们不能只盯住自己的花卉资源，还要不断整合其他资源，增加看点、带动销售。”在三维园艺的基地记者看到，一位师傅正带领着徒弟雕刻，四周摆满了雕刻成形的亭、台背景。记者还看到一道古朴的背景墙，在经过各色花卉装点后十分抢眼，虽然花的用量不多，但是效果很好。胡艺春对记者说：“你看，这样的效果是不是比单摆放盆花美观？现在，我们推出的是草花方案，将独一无二的草花景观整体销售给买方。”
　　胡艺春又谈到了自己的销售对象：“一直以来，我们都是围绕着客户需求而改变，但是我们在选择是否应该改变自己时，更应该审查一下我们的客户，我们要学会选择适合的客户。因为，如果客户目标与我们的理念相差太大，一味迎合他们，我们的路将越走越窄。以往与我们合作的大部分客户是一些施工单位，客户买了草花，只是用来简单摆放，他们对草花的景观效果并不特别关注，往往将草花的价格压得很低。而现在我们选择绕过施工方，先给决策方拿出一个整体方案，做出景观小样效果，让决策方比较选择。”
　　在三维园艺的办公室，记者见到了一位洛阳市规划建筑设计研究院苏州分院的设计师杨枢，他告诉记者，通过和该公司技术人员沟通，他们将设计出较合理的方案。胡艺春说：“创新的点子容易引起决策者的关注，而且决策方比较注重产品的性价比，他们更愿意选择草花景观。关键是我们要抢先一步，主动找到拥有决策权的人。产业发展过程也是从业人员对其认知的过程，我们只有更好认知我们的产业，才能开拓创新并推动产业发展。”