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山东“胜大”白蜡热销
http://flower.intopet.com 日期:2007-5-11 来源:中国花卉报 作者:宋波 阅读:
本报讯 记者宋波报道“今春计划出圃的白蜡已经出完了!”在近日山东召开的一个研讨会上,胜利油田胜大农业公司园林苗圃经理高军胜兴奋地告诉记者,“去年还求人种,没想到今年就脱销了。”
  胜大苗圃热销的白蜡是‘园蜡一号’、‘园蜡二号’。据高军胜介绍,今春主销的是胸径4厘米、5厘米和6厘米的苗子,单株价格分别为12元、25元和48元,仅3月中旬至4月中旬一个月的时间,这类规格的白蜡销售额就达到了200多万元。因胸径4厘米以上的白蜡供不应求,一些购买者还降低规格,购买了一部分胸径3厘米的苗子。据了解,胜大苗圃的白蜡主要销往北京、天津和山东部分沿海城市,作为行道树和片林使用。
  胜大苗圃是2002年季才开始引种‘园蜡一号’、‘园蜡二号’的,随后进行了几年宣传推广。“2006年我们在天津等地试种了一批,效果非常好。”高军胜说,今年天津河西区、塘沽区等开始大量使用,一些地方还将‘园蜡一号’和‘园蜡二号’作为同类产品的指定首选品种。高军胜认为,在具备普通白蜡耐盐碱、抗旱、抗寒等优良特性的同时,‘园蜡一号’和‘园蜡二号’树皮光滑、树干通直,具有更好的观赏特性,这也是使用单位购买这两个品种的主要原因。今春胸径5厘米左右的普通白蜡售价只有4至5元,还大量积压,更加说明了这一点。
  据了解,胜大苗圃的生产面积现有5000余亩,其中以‘园蜡一号’和‘园蜡二号’为主的速生优系白蜡种植面积达3000亩。高军胜说,为了进一步增强苗圃的竞争力,除了调整密度、培养大规格的全冠苗外,他还将在品种上继续做文章,目前正在开发彩叶白蜡、垂枝类型及绿期更长的白蜡系列品种。

  记者感言

  关键是定位


  在采访过程中,记者始终在问自己一个问题:胜大苗圃白蜡热销的真正原因是什么?是规模优势吗,可数千亩的苗圃数量并不少,效益差的也很多。是知名度吗,胜大苗圃确实在推广上下了很多功夫,承办过研讨会,登过广告,积极参加各种展会,但胜大苗圃的合欢树等常规苗木销得并不理想。还有服务水平、职工素质等等,这些都是原因,但很多苗圃也具备这些因素,所以还算不上胜大苗圃的特色。真正让胜大苗圃胜出的,是他们的品种和市场定位。
  在决定开发白蜡以前,胜大苗圃种了一年多杨树,收益并不好。胜大苗圃书记牛增琦说,种杨树是跟风,带有很大的盲目性。吸取这个教训后,2002年他和高军胜花了一年时间,到处考察,寻找适合的品种,最后选定了耐盐碱的速生优系白蜡。因为他们分析后发现,苗圃所在地东营因临海,土壤盐碱化严重,城市绿化中很难买到合适的树种,而国内还有很多类似东营这样的城市需要绿化,市场空间大。胜大苗圃选择白蜡还有一个重要原因:当时几乎没有专业化生产耐盐碱树木的苗圃,并且老百姓种的基本上都是普通白蜡。
  “发展杨树的经验教训让我们明白了与别人做一样的苗圃肯定不行。”牛增琦说,因此他们做白蜡的指导思想就是避开市场上的常规品种、避开老百姓的苗圃,做出自己独特的优势来。最好的竞争是没有竞争,胜大苗圃的发展实践证明这一点,也证明了正确的定位对一个苗圃的发展是多么的重要。

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