本报讯　记者宋波报道“今春计划出圃的白蜡已经出完了！”在近日山东召开的一个研讨会上，胜利油田胜大农业公司园林苗圃经理高军胜兴奋地告诉记者，“去年还求人种，没想到今年就脱销了。”
　　胜大苗圃热销的白蜡是‘园蜡一号’、‘园蜡二号’。据高军胜介绍，今春主销的是胸径4厘米、5厘米和6厘米的苗子，单株价格分别为12元、25元和48元，仅3月中旬至4月中旬一个月的时间，这类规格的白蜡销售额就达到了200多万元。因胸径4厘米以上的白蜡供不应求，一些购买者还降低规格，购买了一部分胸径3厘米的苗子。据了解，胜大苗圃的白蜡主要销往北京、天津和山东部分沿海城市，作为行道树和片林使用。
　　胜大苗圃是2002年秋季才开始引种‘园蜡一号’、‘园蜡二号’的，随后进行了几年宣传推广。“2006年我们在天津等地试种了一批，效果非常好。”高军胜说，今年天津河西区、塘沽区等开始大量使用，一些地方还将‘园蜡一号’和‘园蜡二号’作为同类产品的指定首选品种。高军胜认为，在具备普通白蜡耐盐碱、抗旱、抗寒等优良特性的同时，‘园蜡一号’和‘园蜡二号’树皮光滑、树干通直，具有更好的观赏特性，这也是使用单位购买这两个品种的主要原因。今春胸径5厘米左右的普通白蜡售价只有4至5元，还大量积压，更加说明了这一点。
　　据了解，胜大苗圃的生产面积现有5000余亩，其中以‘园蜡一号’和‘园蜡二号’为主的速生优系白蜡种植面积达3000亩。高军胜说，为了进一步增强苗圃的竞争力，除了调整密度、培养大规格的全冠苗外，他还将在品种上继续做文章，目前正在开发彩叶白蜡、垂枝类型及绿期更长的白蜡系列品种。

　　记者感言

　　关键是定位

　　在采访过程中，记者始终在问自己一个问题：胜大苗圃白蜡热销的真正原因是什么？是规模优势吗，可数千亩的苗圃数量并不少，效益差的也很多。是知名度吗，胜大苗圃确实在推广上下了很多功夫，承办过研讨会，登过广告，积极参加各种展会，但胜大苗圃的合欢、栾树等常规苗木销得并不理想。还有服务水平、职工素质等等，这些都是原因，但很多苗圃也具备这些因素，所以还算不上胜大苗圃的特色。真正让胜大苗圃胜出的，是他们的品种和市场定位。
　　在决定开发白蜡以前，胜大苗圃种了一年多杨树，收益并不好。胜大苗圃书记牛增琦说，种杨树是跟风，带有很大的盲目性。吸取这个教训后，2002年他和高军胜花了一年时间，到处考察，寻找适合的品种，最后选定了耐盐碱的速生优系白蜡。因为他们分析后发现，苗圃所在地东营因临海，土壤盐碱化严重，城市绿化中很难买到合适的树种，而国内还有很多类似东营这样的城市需要绿化，市场空间大。胜大苗圃选择白蜡还有一个重要原因：当时几乎没有专业化生产耐盐碱树木的苗圃，并且老百姓种的基本上都是普通白蜡。
　　“发展杨树的经验教训让我们明白了与别人做一样的苗圃肯定不行。”牛增琦说，因此他们做白蜡的指导思想就是避开市场上的常规品种、避开老百姓的苗圃，做出自己独特的优势来。最好的竞争是没有竞争，胜大苗圃的发展实践证明这一点，也证明了正确的定位对一个苗圃的发展是多么的重要。