企业在竞争过程中，如果能让对手感觉不到已经到来的危险，那就是心理战的成功，也是对手失败的开始。没有危险就会放松警惕，就会失败，这就是其中的道理。
　　三国时期的大战略家司马懿，更是把心理战演绎得出神入化。司马懿奉命来到祁山，迎战自己的老对手诸葛亮。司马懿知道，以蜀国现有的实力，想一战而胜魏国，并不是一件容易的事。诸葛亮计策虽多，我只要凭险固守，他也难以得逞。
　　司马懿听说诸葛亮把部队四散结营，屯兵垦田，就知道诸葛亮在做长久的打算。他命令夏侯和等将领，可以在前线小规模出击，但不可深入重地。
　　司马懿的坚守，让诸葛亮伤透了脑筋。司马懿见诸葛亮屯兵五丈原，便传令让各将紧守寨门，不要给诸葛亮施诈的机会。诸葛亮轮番派兵挑战，连一个像样的仗也没有捞到，干着急没办法。
　　一天，司马懿收到诸葛亮派人送来的大礼盒。剑拔弩张的战场上，敌方主帅遣人来送礼，不是好得要死就是坏得要命。前线的大将一听来人受诸葛亮委派，专程给司马懿送礼，赶紧领到军帐中。
　　司马懿当众打开礼盒。只见诸葛亮送来了两件礼物：一封信和一件妇人的衣服。信上写道：“你既为大将，统领中原大军，不考虑冲锋陷阵，以决雌雄，却呆在巢穴里，与妇人有什么区别！今特派人拿了一件妇人穿的衣服，你要再不出战，就恭恭敬敬地把这件衣服穿上。如果知道一点羞耻，还有一点男子气概，就定下日子，约期决战。”
　　司马懿知道，诸葛亮是在无奈之下，才出此下策。这不正说明自己战略的正确吗？诸葛亮越是想激我出战，我越是不能出战。
　　有的企业家在市场竞争中，也会遇到这样的情况。有的竞争对手，展开强大的攻势，咄咄逼人，其实也是一种心理战。在条件还未成熟的时候，采取守势，以不变应万变，是一种以静制动的策略。
　　逞一时之勇不是英雄，能取得胜利才是英雄。战争看重的是结果，而不是过程。企业的发展兴旺也是一样。有人可能会以为，司马懿收到这两件“礼物”后，一定会暴跳如雷，一定会立即带兵出战。
　　司马懿没有这样做。司马懿心中也怒，并且是大怒。但他却装得若无其事，并且笑着跟来使讲话。他笑着说：“诸葛亮把我看作是妇人啊。”立即把衣服收下了。司马懿不仅收下了衣服，而且还重赏诸葛亮的使者。
　　企业在市场竞争中，向对手示弱，并不意味着自己就一定势寡力弱。自己示弱，就会让对手麻痹大意，这是心理战的一种。示弱并不能说明弱小，司马懿接受妇人的衣服，并不是放弃战争，司马懿让诸葛亮感叹不已。他们都是心理战的高手。