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从心理上瓦解对手
http://flower.intopet.com 日期:2007-5-21 来源:中国花卉报 作者:张明洋 阅读:
企业在竞争过程中,如果能让对手感觉不到已经到来的危险,那就是心理战的成功,也是对手失败的开始。没有危险就会放松警惕,就会失败,这就是其中的道理。
  三国时期的大战略家司马懿,更是把心理战演绎得出神入化。司马懿奉命来到祁山,迎战自己的老对手诸亮。司马懿知道,以蜀国现有的实力,想一战而胜魏国,并不是一件容易的事。诸葛亮计策虽多,我只要凭险固守,他也难以得逞。
  司马懿听说诸葛亮把部队四散结营,屯兵垦田,就知道诸葛亮在做长久的打算。他命令夏侯和等将领,可以在前线小规模出击,但不可深入重地。
  司马懿的坚守,让诸葛亮伤透了脑筋。司马懿见诸葛亮屯兵五丈原,便传令让各将紧守寨门,不要给诸葛亮施诈的机会。诸葛亮轮番派兵挑战,连一个像样的仗也没有捞到,干着急没办法。
  一天,司马懿收到诸葛亮派人送来的大礼盒。剑拔弩张的战场上,敌方主帅遣人来送礼,不是好得要死就是坏得要命。前线的大将一听来人受诸葛亮委派,专程给司马懿送礼,赶紧领到军帐中。
  司马懿当众打开礼盒。只见诸葛亮送来了两件礼物:一封信和一件妇人的衣服。信上写道:“你既为大将,统领中原大军,不考虑冲锋陷阵,以决雌雄,却呆在巢穴里,与妇人有什么区别!今特派人拿了一件妇人穿的衣服,你要再不出战,就恭恭敬敬地把这件衣服穿上。如果知道一点羞耻,还有一点男子气概,就定下日子,约期决战。”
  司马懿知道,诸葛亮是在无奈之下,才出此下策。这不正说明自己战略的正确吗?诸葛亮越是想激我出战,我越是不能出战。
  有的企业家在市场竞争中,也会遇到这样的情况。有的竞争对手,展开强大的攻势,咄咄逼人,其实也是一种心理战。在条件还未成熟的时候,采取守势,以不变应万变,是一种以静制动的策略。
  逞一时之勇不是英雄,能取得胜利才是英雄。战争看重的是结果,而不是过程。企业的发展兴旺也是一样。有人可能会以为,司马懿收到这两件“礼物”后,一定会暴跳如雷,一定会立即带兵出战。
  司马懿没有这样做。司马懿心中也怒,并且是大怒。但他却装得若无其事,并且笑着跟来使讲话。他笑着说:“诸葛亮把我看作是妇人啊。”立即把衣服收下了。司马懿不仅收下了衣服,而且还重赏诸葛亮的使者。
  企业在市场竞争中,向对手示弱,并不意味着自己就一定势寡力弱。自己示弱,就会让对手麻痹大意,这是心理战的一种。示弱并不能说明弱小,司马懿接受妇人的衣服,并不是放弃战争,司马懿让诸葛亮感叹不已。他们都是心理战的高手。

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