·注册 | 登录 ·迷你门户版 | 收藏到QQ/TM ·WAP手机版 ·繁體版 ·iBloginfo ·RSS订阅 高级搜索
猫咪 | 狗狗 | 观赏鱼 | 观赏鸟 | 龟龟 | 宠物兔 | 宠物鼠 | 蟋蟀 | 蜥蜴 | 异宠 | 花卉 宠物库 | 法律库 | 百宝箱 | 影院
新闻 | 百科 | 饲养 | 繁殖 | 训练 | 美容 | 产品 | 诊所 | 创业 供求 | 商城 | 名片库 论坛 | 博客 | 播客 | 相册
  您现在的位置: 走进宠物网 >> 走进花卉网 >> 花坛新闻 >> 花坛动态 >> 文章正文
把握消费者消费心理 商家要关注“情感需求”
http://flower.intopet.com 日期:2007-2-4 来源:中国绿色时报 作者:闻言 阅读:
在当今市场经济竞争中,富于情感智慧的经营者,大多善于展开情感攻势,以求得经营的成功。虽说情感攻势属于劝诱消费的一种方式,但却是赢得市场和消费者比较好的途径之一。

    情感攻势获得成功的关键,在于选准主攻目标——消费者的消费心理。即经营者把消费者的消费心理计入“心理成本”,然后通过富于情感智慧的考察,力求发现消费者最富于情感色彩的“心理追求”。这两者有机结合,有助于捕捉准确的消费心理目标,最终使经营者的经营项目内容获得成功。

    人们消费任何物质产品,都要支付出一定的代价,这仅仅是一种“经济成本”。如今,随着市场经济的发展和消费者消费层次的不断提高,消费者已不满足于基本生存必需的消费模式,而是附着着越来越多的情感、伦理、个性需要等。说得具体些,自身的消费模式趋向人情味,能完整地表现文明的价值。正由于如此,当今的经营商家,不能仅仅只关注“经济成本”,而且更要关注“心理成本”。就是从满足消费者消费心理需要去展开一系列的调查研究,以决定经营方向。在这方面,近年来日本花卉行业有许多获得成功的事例是值得品味借鉴的。

    日本母子助成会和东京花卉协会,从关怀母子生活的角度出发,巧动脑筋,于前不久合作开发生产了一种“保育自鸣花盆”。这种花盆盆沿镶嵌了微型集成电子板块,可以发出促使婴儿“镇静”、“调整”、“活动”、“休息”、“明朗”、“勇气”、“热情”、“忍耐”等12种单词声音。

    与此同时,商家的推销方式也颇富情感色彩。他们发动遍布日本各地的育儿研究会带着花盆,前往出生14天至6个月的婴儿家中当场表演。当婴儿听到花盆中美妙快乐的音乐旋律便会立即停止哭泣,转而破涕为笑或安宁平静地入睡。耳闻目睹这一幕,疼爱子女又喜欢花卉的父母自然获得了心理上的欣慰、满足,自然会很乐意付出一笔不可多得的“心理成本”费,也乐意增加一笔这样的开支,购下这种价格不菲的新产品。这就是从生产到销售都饱含着一种情感攻势因素的经营策略。

    以上事例说明,消费者美好的情感追求,往往向生产经营者展示了一种成功的方向。消费者消费心理的丰富多彩,又往往需要生产经营者孜孜不倦地潜心研究,并且要举一反三,触类旁通。这样,才有可能在当今市场经济的竞争中不断争得胜券。

 相关文章
东莞:每年五亿元花卉消费 大多靠外地
绿城花店热销康乃馨 中小学生成消费主
贾治邦:准确把握林业发展的新形势以
鲜花消费主群体散了 商家浪漫促销“闪
健康主题笑傲群芳2003年的花卉消费:
国兰普通消费市场存在两大问题
苏州市民年消费鲜花500万枝
圣诞、元旦消费高峰已过 天冷花价“节
“姚联满天星”长得很好 较受消费者青
情人节未到消费先旺 青年人提前一月预
 频道热门
 菊花花会18日开幕 《百枚菊花》邮
 上海市出现永久性花卉水族城
 天津登发花卉中心开业即景
 小小“水中花”一个大产业
 花博会主展馆及花博园展期延长
 第四届中国花卉交易会完美谢幕
 哈尔滨花卉大市场水族市场地
 第六届中国花卉博览会“奇花异果”
 云花惊艳四川花博会
 袖珍宠物花卉 京城百姓新宠
 栏目热门
 上海市出现永久性花卉水族城
 天津登发花卉中心开业即景
 第四届中国花卉交易会完美谢幕
 哈尔滨花卉大市场水族市场地
 第六届中国花卉博览会“奇花异果”
 袖珍宠物花卉 京城百姓新宠
 国内外花卉产业的发展概况与趋势
 四类花卉市场前景看好
 海峡两岸花卉博览会在漳州举行
 苗木花卉销售特点与趋向
Googleintopet.com
发帖子][写日志][RSS订阅][iBloginfo][发表评论][加入收藏][告诉好友][打印此文][关闭窗口
 发表评论
姓名: * 评分: 1分 2分 3分 4分 5分
内容:
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.18.0
关于我们 | 广告合作 | 隐私条款 | 版权声明 | 人才招聘 | 会员中心 | 帮助中心 | 意见反馈 | 友情链接 | 网站地图
Copyright © 2005- IntoPet.com All rights reserved. 走进宠物网版权所有。未经授权,严禁转载、摘编或者复制。
地址:福建省福鼎市桐山街道路边亭三巷37号 邮编:355200 电话:0593-7817022 手机:18950539559 京ICP备05055013号
旗下网站
字客网 查虾米
物种库 数码网