强势品牌给人的印象是，它本身代表着更好的产品，即使其产品质量与同类产品差别不大，但很多公司信奉更好的产品才能赢。他们把一切努力都花在打造好产品而不是好品牌上面，其实真正的购买力来自品牌，而非产品。
　　市场营销者所犯的最大错误，莫过于不去经营品牌，而只是一味强调产品。如果把产品只当成产品来做，营销者就会把全部精力放在如何生产更好的产品上面，而不是打造一个更好的品牌。
　　多年前，可口可乐就因为这种做法导致了一次市场灾难。当时，一系列的口味测试显示，百事可乐比可口可乐更好喝。那么，可口可乐是如何应对的呢？公司开始潜心提升可乐的口味，最终推出了全新口味的“新可乐”（NewCoke）。“这是我们有史以来最有把握的一次行动。”公司董事会主席当时非常自信地预言新可乐必将成功。怎么可能失败呢？可口可乐进行了20万次消费者口味测试，新可乐的支持率是传统可乐的3倍，这个结论有力地证明了新可乐味道更佳。
　　产品更好，广告攻势铺天盖地，但新可乐推出后却遭遇惨败。仅3个月不到，可口可乐重新推出了其原版配方的经典可乐（Coca－ColaClassic）。新可乐改名为2号可乐（CokeII），至今只占极小市场份额。新可乐无疑是更好的产品，但绝非更好的品牌。
　　那怎样打造一个更好的品牌呢？唯一的出路就是：成为一个崭新产品类别中的翘楚。可口可乐是第一个可乐产品，赫兹（Hertz）是世界上第一家汽车租赁公司，劳力士是第一块昂贵腕表，红牛是第一罐能量饮料。
　　其实品牌是一个名称，通过它消费者可以联想到某个特定产品。只要你的品牌名称是一个新产品类中的第一，品牌本身就代表着原创、真实和优质（可口可乐和红牛就是代表）。但你的品牌如果只是第二，那就不可能原创，消费者自然也不认为它就是最优质的。
　　可口可乐的口味测试是蒙眼测试。一旦消费者得知他们品尝的牌子，测验结果立即就会反过来。消费者对可口可乐的支持率是对新可乐的4倍。品牌，不需借助外力，就能造就这一反差。
　　强势品牌给人的印象是，它本身代表着更好的产品，即使其产品相比之下和同类产品雷同。但很多公司忽略了这个基本的原则，他们把一切努力都花在建立好产品而不是好品牌上面，这在小型公司中更为普遍。
　　一个新的产品类别需要一个全新的品牌名称。但小公司却认为，他们承担不起推广一个新品牌所需的市场开销，那么就用已有的品牌名称好了。
　　美国一家超市平均年销售3万种商品，一个消费者每年要购买100至300种商品，也许会更多，但这只占超市总量的1％。他们很少会去做比较，多数消费者就直接选知名品牌，有人会买最便宜的那个牌子，少数人会选购独特的品牌。
　　在多数商品类别里，消费者主要受品牌自身实力影响，品牌的意义比商品质量的意义重要得多。很多情况下，产品是完全一样的，唯一区别就是，非知名品牌产品更便宜，而消费者还是会选名牌产品。生命是短暂的，没人想浪费时间在没完没了的分析和测试上。