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“张经纪”上网记
http://flower.intopet.com 日期:2007-6-14 来源:中国花卉报 作者:孙兆金 阅读:
6月4日,干了近20年苗木营销的江苏沭阳苗木经纪人张俭,在自家电脑前点点鼠标,就与江西一公司达成了32万元的苗木供货合同。放下鼠标,他高兴地对家人说:“这电脑太神了,从今以后,我‘张经纪’改行了!”
  张俭是沭阳县新河镇人,多年来凭借良好的信誉和丰富的经验,走南闯北推销苗木,销售额最多时一年接近300万元,被乡亲们称为“张经纪”。但自前年以来,镇内一些人开始利用互联网做苗木生意,风头大有盖过那些曾经风光无限的经纪人之势。
  刚开始老张很不服气,他认为只有善于走南闯北、能说会道,才是做成生意的“真功夫”。谁知,一年以后,老张不但销售额徘徊不前,连找他卖苗的乡亲和找他买苗的客户也越来越少。与此同时,村内的苗木大户纷纷买电脑上网搞营销。同村的张继东第一个在网上发布苗木信息,去年利用网络实现苗木销售额800多万元。这让“张经纪”萌生了“改行”的想法。
  今年年初,老张买回了两台电脑,并让孩子教他上网。从那以后,他只要一有空就坐到电脑前,浏览苗木信息、“掌控”行情。这笔32万元的合同,就是他学会网上卖苗后,做成的最大的买卖。
  想想过去风餐露宿、南北奔波,看看现在坐在家中点点鼠标,就能做成大买卖,“张经纪”百感交集。面对电脑屏幕,他感慨地说:“从今以后,我再也不用去满世界跑了,我要在家专心搞网上营销了!”

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