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农户是公司不可忽略的一分子 访云南丽都花卉公司总经理朱应雄
http://flower.intopet.com 日期:2007-6-26 来源:中国花卉报 作者:特约记者陆继亮 阅读:
云南丽都花卉产业发展有限公司专业生产月季鲜切花已有7年时间。公司在总经理朱应雄的带领下,在花卉新品研发、管理机制等方面不断创新,被农业部等有关部委授予“国家高技术产业化示范工程”、“农产品加工企业技术创新机构”等称号。
  丽都公司自从扎根通海县生产月季以来,就根据市场需求,结合当地自然条件,重点从技术上下功夫,摸索出既便于农民掌握又满足高品质、低成本要求的“月季半基质精准栽培技术”。对于自己辛辛苦苦摸索出的栽培技术,公司没有关起门来独自享用,而是敞开大门积极向农民推广。朱应雄对此颇感自豪:“丽都公司月季生产模式带动当地农民致富,推进了月季标准化生产进程,发展规模达3000亩。”
  在品种创新方面,截至目前,丽都公司已拥有自主知识产权证书的月季新品种达10个,占全国月季新品种总数的50%左右,是全国获得月季新品种权证书最多的民营企业。面临知识产权保护的诸多困扰,丽都公司同样采取开放式政策,把新品种种苗以较低的价格出售给农户种植,让他们种上属于自己的新品种。
  在与农民长期打交道的过程中,朱应雄创造性地摸索出了一套适合现代农业产业化管理模式即“公司+农户+市场”。对内,实行层级管理,整个公司分行政中心和财务结算中心,作为总经理的他只对两个“中心”进行指导性管理,具体业务交给两个副总全权负责。公司的核心基地(主要为农户起示范作用,属于样板田),每6亩划为一个区,一个区由一个人负责。在联合花农生产花卉的环节上,以往最常见的是农民与公司利益分配上的矛盾,针对这一“老大难”问题,朱应雄制定了一套“月季标准化采后处理流程”,并成立与之相配套的产品结算中心和服务中心,改变了企业和农民之间单纯的买卖关系,建立了目标一致、分工协作、优势互补、利益共享的合作关系。
  农户把自家生产的鲜花送到公司指定的地点后,自己把鲜花按编号放入冷库,然后回家继续种花。在包装车间外面的墙壁上,农户每天能查看自家花卉产品上次交易的数量、等级、品种和交易金额等信息,这些信息通过与昆明国际花卉拍卖交易中心电脑结算平台相连接,数据公开、透明。
  “企业只赚该赚的部分,每支花提取0.11元的包装和运输费后,其余所得全部返还农户。2006年,公司销售鲜切花达7000多万支,每支花的均价为0.86元,每亩地较种蔬菜增收了6658元。”朱应雄说,“公司每年的月季种苗生产量在1000万至1500万株,这些种苗除了少量出口外,80%销售给农户,企业通过销售种苗获得利润,而农户使用优质的种苗也能获得更大的经济效益。在整个生产过程,公司的服务中心为农户提供生产技术指导和培训,以保证切花品质,实际上每个农户都是公司不可忽略的一分子。”
  谈及未来,朱应雄说,今后的目标是努力做好产业服务,到2010年争取实现年销售切花1亿支。

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