2006年，浙江萧山花木销售额达9亿元，产品销往全国31个省（区、市），其营销诀窍有哪些呢？

　　市场搭平台

　　实现生产者与市场的对接，是萧山苗木俏销的关键。
　　为实现这个目标，萧山先后建立了萧山花木市场和中国（萧山）花木城两大专业市场。中国（萧山）花木城已连续成功举办了4届浙江（萧山）花木节，提高了萧山花木的整体形象。
　　在市场大平台的引导下，萧山花木生产者还通过花木协会多次与绿化设计、施工单位接洽，使苗木生产和应用很好地对接起来，改变了原来小而全的种植模式，向大规格、高档次、培育主导品种的方向发展。

　　网络行天下

　　建立网上营销平台，使萧山花木的销售渠道大为拓宽。
　　据不完全统计，萧山已有上百家花木企业建立了网站，2006年实现网上销售5000余万元。浙江杭州（萧山）绿源苗木配送有限公司将几百个品种的苗木价格全部公布到网上，实施苗木“超市化”运作，对业内相互调剂品种起到了良好的作用。这种超前的苗木经营模式，在中国可以说是一枝独秀。2004年，绿化苗木业在全国范围内遇到了市场寒流，销售量急剧下降，售价大幅回落，绿化苗木产业进入了调整期。但萧山花木生产仍保持了较好的势头，2005年的花木产值比2004年增加7.6％，达到11.57亿元。

　　经纪人担纲

　　花木经纪人是花木产业发展到一定阶段的产物。萧山长期从事苗木销售的经纪人有2000多人，像孙妙夫、陈纪来等为萧山花木畅销全国立下了汗马功劳，当地70％的苗木是靠经纪人销售的。萧山的苗木经纪人忠守诚信，善于吃苦，长年累月地奔波，足迹遍布大江南北，他们用敏锐的眼光和超前的胆识发现并开拓了一个又一个市场，接到了一批又一批订单。
　　为了充分发挥经纪人作用，今年3月，浙江省又成立了浙江花协花木经纪人分会，吸收会员200多人。分会的成立，不仅在行业培训、交流、规范、标准、自律等方面起到了积极作用，而且会对今后萧山花木销售起到很大的推动作用。

　　信誉是资产

　　信誉是一种资产。在花木产业竞争越来越激烈的今天，萧山花木营销始终把信誉放在第一位。他们首先营造营销环境，从带领客户看苗、订货、装运到办理有关手续等各个环节都提供优质的一条龙服务。其次是售后服务过硬，无论是萧山的苗农、苗木企业还是经纪人，都奉行交易成功不等于生意结束。对于之后的苗木装卸、运输、施工和养护等工作，他们都会负责到底。