目前，我国花卉种植面积跃居世界第一，但在全球年花卉出口额中所占的比例仅为2%。业内人士指出，我国花卉生产者如能多了解国际市场、提高产品档次、拿出特色，那么
　　在上世纪90年代前，我国花卉年出口额最高不超过700万美元，产品以盆景和林木种子为主。10多年过去了，现在出口额已近1亿美元，产品种类也扩大到牡丹、虎皮兰、富贵竹、人参榕、鲜切花、干花和
绿化苗木等。纵向来看，成绩让人感到欢欣鼓舞，但全球年花卉出口额是73个亿左右，我们占的比例还不足2%，相对数字是很低的。不仅不如荷兰，也落后于哥伦比亚等经济实力较我们差的一些国家和地区，
与世界第一的花卉种植面积很不相称。
　　走出去了解市场
　　“国内近几年花卉出口增长很快，如出口到日本的菊花，去年就达到了2300万支，月季由2000年前的几十万支增加到去年的150万支。”北京兰中农商技术开发中心经理袁向阳说，国际上对中国花卉的需求很大，他经常接到日本花商要货的电话，“可惜由于生产者对国际市场不了解，导致出口潜力没被充分挖掘出来。”
　　因为与国外企业接触少，信息渠道有限，语言也不通，在很多花卉生产者印象里，做出口是件艰难的事情。较早做进出口业务的中国林木种子公司副总经理罗宁就有这方面的体验，他说一开始公司从国外进口林木种子，慢慢的也出口一些种子，但因与国际交往太少，一直不敢出口种苗，原因是怕在运输中种苗会死。直到冒险试着做了一次，才发觉出口远没有想象的那么难。山东寿光红梅园艺公司总经理刘红梅说：“我们公司是2002年才注册的，规模也不大，但现在出口业务做得非常好。一开始总觉得国外鲜切花质量特别好，出去考察了几次，发现他们的产品我们也能生产出来。”
　　“出口既不神秘，也不复杂，如果不太清楚报关、检疫等手续，可以找一家代理公司来做。”袁向阳说，关键是走出去，看看别人在做什么、怎么做、需求什么产品。政府和行业协会也应该组织国内花卉生产者到国外多参观学习，消除人们对出口的畏难心理。
　　守规则提高质量
　　国内一些花卉品种的出口量并不算少。1999年，我国是向日本出口鲜切花最多的国家，占其进口总量的50.7%，而金额却只占7.4%。“这是目前我国花卉出口的现状，以资源性出口和低附加值产品为主，效益并不高。”袁向阳说，除了国内生产者相互压价外，产品质量、档次不高也是重要原因。
　　以对日出口鲜切花为例，目前最多的是价格便宜的康乃馨，售价较高的月季并不多。“主要是知识产权保护问题，让我们难以进入国际主流市场。”袁向阳说，国内交纳新品种使用费的生产者不多，直接阻碍了花卉出口，即使能出口，已过保护期的品种也卖不上价。“花卉的利润集中表现在新品种上。要想提高出口产品价格，一定要遵守知识产权保护规则。”
　　在基地看着挺好，一运到市场上花就不行了，这是很多国外客户对中国鲜切花的评价，它反映出目前我国服务体系的落后。“哥伦比亚的花卉报检手续十分简便，政府服务快捷。而我国还比较繁琐，周期长，影响产品质量。”袁向阳说，在印度，政府出资建机场冷库，并对企业购买冷藏车进行补贴，由于冷链运输做得好，产品质量因此提高，而国内在这方面很欠缺。哥伦比亚和印度的做法取得了实效，一些成功的经验我们可以借鉴。
　　找优势明确目标
　　说到国内出口的花卉产品，可以列举一大堆，却没有一个能在国际市场上占主导地位的。这与哥伦比亚、泰国形成鲜明对比，他们的鲜切花、热带兰优势突出，特别是哥伦比亚，年出口额已超过6亿美元。刘红梅说，作为一家中小企业，找出自己的特色才能和大企业竞争，中国作为一个大的花卉产区，同样也需要有产品定位，在开发国际市场时有个长远的战略。
　　罗宁认为，中国的优势是物种资源丰富，在引进消化国外品种后，应加大培育自主知识产权品种的力度。在市场开发上，要有针对性的瞄准主要市场。目前欧美、日本是花卉消费量最大的地区，应该作为我们的主攻方向。日本离我国较近，有地域优势，可以重点销售鲜切花，而欧美则应把单价较高的盆栽植物和盆景作为重点。在继续加大开发东南亚市场的同时，对于俄罗斯、东欧等潜在的市场也不能忽视。袁向阳认为，中国要想成为出口大国，必须生产国际上需求量最大的产品，比如月季鲜切花。