说起苗木业，让人常想到“能人”这个词。上个世纪八九十年代，正是一批头脑活、敢闯敢为的农民，抓住了苗木里的巨大商机，利用小本钱获取了高额的利润，并带动了苗木业发展，由此产生了不少专业村、苗木乡，“种植能人”、“经销能人”一时走红。随着城乡绿化的发展，社会对苗木的需求迅速增加，加之从事苗木生产的收益高，于是各种外来资本纷纷涌入，竞争也随之加剧。进入21世纪后，很多“能人”在与资本的交锋中有些力不从心，一些没有发展起来的老苗圃和近年新成立的小苗圃更是眼睁睁地看着大苗圃仰仗着资本的力量遥遥领先。

　　在资本的介入下，实力强与弱的苗圃在产销上产生了巨大的差距，这又集中反映在品种和市场销售上。差距首先表现在品种上。目前，苗木业已走过了产品短缺期，基本处于供需平衡阶段，在有些地方还出现了结构性过剩，“能人经济”神奇不在，资本和科技越来越占据主导地位，其首要表现是对最具科技含量、同时也是投资回报最高的新品种的开发和垄断。凭借规模优势，大苗圃吸引了众多的科技人才，在研发上的投入也比较大，在技术水准上远远领先于以粗放模式管理的小苗圃。应该说大苗圃获得、拥有的资源是小苗圃所无法企及的，这也决定了其在新品种上的统治地位。另外，小苗圃固有的脆弱性限制了自身推广新品种的能力。因为资金不足，即使有新品种，小苗圃也很难独自推广，在苗木品种层出不穷的今天，没有适当的规模和适度的炒作，让大家接受一个新品种无疑是异常困难的。围绕大苗圃转、跟着别人的新品种跑，成为小苗圃必然和无奈的选择，其获得的利润自然也大打折扣。

　　二者在销售能力上的差距也是明显的。当前，困扰苗木行业的一个突出问题是市场销售体系不健全，交易渠道少且成本高，这已制约了很多苗圃的发展。由于受人员、资金及规模的限制，小苗圃的销售方式单一，技术手段落后，售后服务的质量难以保证，还有不少小苗圃是靠苗木经纪人上门收购，自己并不参与销售，常因不了解市场而造成供需脱节。在城市园林绿化对苗木品种的需求越来越呈现多样化、对质量和规格的要求越来越高的形式下，小苗圃沿用已久的销售模式效力大不如以前，而与市场结合得更紧的大苗圃则获得了更多的发展机会。除了在生产规划、产品结合、规模数量等方面较小苗圃占有优势外，大苗圃还能在一定程度上引导和创造市场，从而扩大产品的销路。而且苗木生产与绿化工程结合发展在大苗圃中越来越普遍，这进一步促进了他们与市场的衔接，带动了产品的销售。

　　归根结底，大小苗圃的竞争是现代的“资本＋科技”与传统农业上的低投入、低产出两种生产方式的竞争，我国目前的市场环境决定了这两种方式都有生存的土壤。在苗木逐渐成为一个产业的形势下，能更有效地配置各种资源的大苗圃挑起了大梁，其影响势必越来越大。如果把小苗圃和大苗圃分别比做自行车和汽车，在上世纪八九十年代两者都行进在拥挤的街道上，汽车的速度优势并不明显。随着苗木行业不断的发展和市场日益发育成熟，进入21世纪后，自行车和汽车同时驶入了快速路，依靠先进的性能，汽车便迅速拉大了和自行车的差距。