7月5日，2005 年度全国十大苗木经纪人专题研讨会在京举行。十位“专家型”苗木经纪人用自己多年的销售经验，客观分析了当前苗木产业的形势、剖析了苗木市场存在的问题，研讨会受到广大苗农和企业的广泛关注。
    
    苗木总体用量在加大
    
    宁夏宁苗园林绿化公司董事长余根民指出，受政策和多种因素影响，苗木产业供大于求的局势明显，但我国苗木需求总量却在不断加大。造林树种过剩严重，城市绿化树种的需求空间也在上升，大规格及造型苗木市场前景看好。“有些原本量大价跌的苗木，稍加造型就可能创造出高利润”。他说，最近在西北地区，用做色带的灌木类树种用量正在上升，如金叶莸、金叶女贞、龙柏等。同时，易栽易活的苗木如北京桧、栾树、大规格紫叶李等也很受欢迎。
    
    只有落后的产品没有落后的产业
    
    河南鄢陵花协会长张文科提出：“只有落后的产品，没有落后的产业”。据他介绍，以前鄢陵河南桧等苗木生产过剩，给苗农造成很大压力，但经大家主动调整，行情又趋于好转。这说明尽管目前苗木业面临着困境，但只要在品种、质量、规格上下功夫，注意调整，仍大有可为。“苗木企业要善于同苗农、经销商、设计施工单位交朋友。同生产者交流可以互换生产信息；同经营者交流可以寻求合作机会；同设计施工单位交流可以找到销售途径，并通过实用信息反过来指导生产。”张文科说。
    
    三类苗木不会被淘汰
    
    杭州萧山绿源苗木配送中心总经理孙妙夫提出了“果树、花灌木和垂枝苗木不会被淘汰”的大胆预测。他说，观花观果类树种的奇特性决定了其市场生命力将非常持久，花灌木永远是城市绿化美化的必备树种，工程中垂枝类苗木也很走俏。孙妙夫还列出了一些市场看好的灌木树种，如红叶石楠、金叶女贞、金叶忍冬等，色彩的多样性决定了它们的市场潜力。
    
    种什么怎么种卖给谁
    
    山东济宁耿南苗圃场场长王继连的发言对“种什么、怎么种、卖给谁”的问题作了解答，并总结出“1＝3＋3 ”的发展定律，即种什么＝园林局＋林业局＋公路＋工程设计师＋绿化工程公司＋自创产品。
    王继连表示，只有掌握这些单位和公司的最新动向，才能做出合理的苗木生产布局，在市场上站稳脚跟。
    
    彩叶树种价格混乱
    
    余根民认为，彩叶树种虽然前景广阔，但必须充分考虑品种的适应性，并在运输、包装方面有所改进。孙妙夫指出，彩叶树种正在经历城市绿化的需求高峰，但价格相当混乱，“我在采购苗木时经常看到，同品种、同规格的产品，价格有着天壤之别。如胸径10厘米的美国红枫价格高的要2000多元，低的也就200元。从混乱的市场可以看出，彩叶树种离产业化还有一定距离。”他同时介绍，由于市场需求的原因，能达到工程要求的进口美国红枫、日本红枫、挪威槭等彩叶树种，近几年价格会持续走高，乌桕、黄连木、黄栌、皂荚等国内彩叶树种的需求也将越来越大。
    
    四川成都三邑公司总经理胡世勋、安徽芜湖精诚集团董事长刑秀奇、湖南浏阳河花木公司总经理李自来等人也都认为，彩叶树种是当前的一大热点，但如何合理发展是摆在大家面前的首要问题。