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　　这两年，随着城市化进程的加快和各地普遍重视绿化环境，这给花木业带来了巨大商机。北京奥运会，上海世博会、西部大开发……每一家花木企业都想尝到这些诱人的“蛋糕”。据萧山区花木协会估计，这两年，进入北京市场的萧山花木企业每年成倍递增。不过，蛋糕就那么大，如何才能分到一杯羹呢？如何将市场风险降至最低呢？俞张富，双重身份：萧山花木协会副会长兼萧山凌飞环境绿化有限公司董事长，他的企业是最早进入北京市场的萧山花木企业之一。他总结了自己的成功经验：一是要有雄厚的实力。中小企业由于规模小、抗风险能力差，有许多先天不足之处，很难直接分享到商机；二是要有健全的销售网络和渠道。萧山是他的大后方，可以源源不断给他输送花木。同时他自己在北京也有花木基地，可作为绿化工程的苗木供应地，从而形成一个通畅的销售渠道；三是要抢占先机。北京被宣布为奥运会举办地的第二年，他就在北京设立分公司，目的就是布好局。目前，他已经在北京成功接手了几个绿化工程，初试身手。(记者毛长久萧山报道组张德良杭州日报)

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