·注册 | 登录 ·迷你门户版 | 收藏到QQ/TM ·WAP手机版 ·繁體版 ·iBloginfo ·RSS订阅 高级搜索
猫咪 | 狗狗 | 观赏鱼 | 观赏鸟 | 龟龟 | 宠物兔 | 宠物鼠 | 蟋蟀 | 蜥蜴 | 异宠 | 花卉 宠物库 | 法律库 | 百宝箱 | 影院
新闻 | 百科 | 饲养 | 繁殖 | 训练 | 美容 | 产品 | 诊所 | 创业 供求 | 商城 | 名片库 论坛 | 博客 | 播客 | 相册
  您现在的位置: 走进宠物网 >> 走进花卉网 >> 花坛新闻 >> 苗圃苗木 >> 文章正文
天气暖病虫害防治展开 农药企业旺季促销浅谈
http://flower.intopet.com 日期:2007-2-4 来源:北京亚戈农生物药业有限公司 作者:祝继红 阅读:
当前,随着全国各地天气逐渐转暖,各地农作物病虫害防治工作已陆续展开,农药销售和使用也逐渐步入了旺季。由于农药产品销售具有较强的季节性,对农药生产企业而言,旺季的销售在某种程度上决定了企业的赢亏。为此,如何使企业产品在农药旺季销售中取得优异的业绩成为了农药企业近期的工作重点。众所周知,在农药销售中,针对如何提升销售业绩而言,促销是一种相当有效的方式,也是当前竞争中很多厂家经常采用的销售手段。在此,笔者谈谈农药销售中常用的几种促销方式:

    1、技术促销:目前只有一些国外企业和极少数国内生产企业使用这一促销方式。技术促销要求企业产品有较高的技术含量,具备较好的病虫害防治效果,此外还要有丰厚的产品利润支撑。在具体操作中,这一促销方式大体有以下表现方式:生产企业在当地聘请植保专家,同时由经销商或零售商将农户组织起来,然后由这些植保专家现场进行产品使用及应用技术的宣传指导,从而使产品及企业形象深入人心,达到农户用农药就能想到该企业及其产品,进而保持对其产品的忠诚。以技术促销售的目的在于以需求拉动市场,此方式不仅利于塑造企业品牌形象,培养终端客户忠诚度,还可在一定程度上规避农药销售中的赊欠顽疾。

    2、捆绑促销:现在类似“买甲物品送乙物品”或“在此处消费若干,在彼处送消费券”的现象在我们周围经常可以见到,这种捆绑式促销方式常常因为促销力度较大而受到众多消费者的广泛关注。目前捆绑式促销在很多行业都大行其道,成为了众多企业乐此不疲的促销手段。表现在农药促销上即是厂家将客户及用户认知度和购买度高的产品和新产品捆绑起来进行销售,可以肯定的是此种促销方式能降低营销成本,使新产品借助强势产品快速杀入市场,从而有效提升公司销售业绩。但与此同时我们也应看到,捆绑式促销对企业提出了更高的要求,一个细小环节出现差错,都可能让消费者对企业及其产品产生不信任,这样一来,非但不能达到捆绑式促销的效果,还可能招致消费者的反感甚至不信任,甚至对企业品牌形象造成损害。就此角度而言,企业在做新产品和强势产品捆绑促销时,应注重提升新品质量,在合理保证企业利润的基础上,让消费者能够清楚直观地感受到优惠。同时在促销上不宜华而不实或过分夸大搞噱头,价格也不宜虚高,以免招致一些理性消费者的质疑,影响整个促销活动的效果。

    3、返利促销:即是企业针对一个或几个产品制订季度或年度返利政策,根据经销商业绩将部分利润返还给销售方,以刺激客户加大对产品的推广力度,提升其销售业绩。对很多农药企业而言,返利促销是一把双刃剑,运用得当可极大激励经销商,促使其提升销量;运用不当就极易成为经销商短期行为的诱发剂,导致诸多问题的出现。因此要求企业在运用返利促销方式时结合市场行情和竞争现状制订合理的政策,加强过程监管力度,同时配合加强宣传力度,以避免客户过度压货,造成大量库存,给企业造成损失。

    4、有奖销售促销:有奖销售是一些企业在旺季销售过程中采用的一种促销方式,是指消费者购买某种特定商品时,生产厂家对消费者给予一定实物奖励的促销方式,也就是企业与经销商联手对零售商搞现场有奖销售活动。由于有奖销售的奖项相对丰厚,能刺激消费者的参与和购买,从而能在较短时间内积累资金,使产品先入为主,让零售商乐意尽力销售该产品。

    应该注意的是有奖销售虽具有较强的促销作用,但易造成消费者盲目的、无计划地购买,生产企业若广泛采用这种促销方式也会抵消其促销作用,同时还可能造成依赖性,形成“有奖品就销售,无奖品就不卖”的尴尬局面。

    5、赠品促销:

    赠品促销顾名思义就是用一些辅助性产品来促进主体产品和目标产品的销售,如一些农药企业在销售农药产品时为消费者提供一些毛巾、衣服、汗衫等辅助商品,按客户订货数量给予一定奖励。目前市场上常用的促销产品品类繁多,赠品促销也成为了众多企业竞争中最为常见的促销形式。其在产品销售过程中能有效提升产品销量是不言而喻的事实,甚至可以说促销赠品的选择对产品销售成功与否起着决定性作用。

    农药企业在做赠品促销时,要注意以下几点:1、赠品

[1] [2] 下一页

 相关文章
天气暖和花乱开 莫把桃花当樱花
佛山:低温天气对植物影响不大
安徽:双节过后花价持续走高 都是天气
天气持续晴好 沪上本周踏青赏花游客流
天气干燥雨量稀少 大家动手帮树木“解
武汉:遇上反常的“暖秋”天气 牡丹花
沈阳:天气寒冷土壤尚未解冻 植树得等
连续高温天气 园林工人每天给绿化带浇
昆明花价受天气影响 康乃馨涨50%配花
巧用天气预报
 频道热门
 菊花花会18日开幕 《百枚菊花》邮
 上海市出现永久性花卉水族城
 天津登发花卉中心开业即景
 小小“水中花”一个大产业
 花博会主展馆及花博园展期延长
 第四届中国花卉交易会完美谢幕
 哈尔滨花卉大市场水族市场地
 第六届中国花卉博览会“奇花异果”
 云花惊艳四川花博会
 袖珍宠物花卉 京城百姓新宠
 栏目热门
 “青草地”爱心捐树在行动
 美国白蛾生防技术研究获国家科技进
 金叶女贞烂根该如何解决?
 造型棕榈蹿红广东
 南京汤泉雪松价格又下跌
 今春郯城银杏俏销
 山东花叶木槿俏销华南
 江西湖口苗木业发展迅速
 今年春季造林工作特点突出
 乌兹别克斯坦紧急进口中国苗木
Googleintopet.com
发帖子][写日志][RSS订阅][iBloginfo][发表评论][加入收藏][告诉好友][打印此文][关闭窗口
 发表评论
姓名: * 评分: 1分 2分 3分 4分 5分
内容:
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.18.0
关于我们 | 广告合作 | 隐私条款 | 版权声明 | 人才招聘 | 会员中心 | 帮助中心 | 意见反馈 | 友情链接 | 网站地图
Copyright © 2005- IntoPet.com All rights reserved. 走进宠物网版权所有。未经授权,严禁转载、摘编或者复制。
地址:福建省福鼎市桐山街道路边亭三巷37号 邮编:355200 电话:0593-7817022 手机:18950539559 京ICP备05055013号
旗下网站
字客网 查虾米
物种库 数码网