蝴蝶兰、红掌、凤梨、仙客来、杜鹃等花卉虽然很美，但却没有香味。金边瑞香不仅美观，而且花香浓郁，沁人心脾，花期也长达二个多月。正是这种独特的优势，使它在去年畅销日本、韩国和我国港澳等地。

　　近日记者在中国瑞香之乡——大余很少看到花农的喜悦，却听到了最多的是花农的叹息声，一些花农纷纷向记者表示想转行。这是怎么回事呢，记者带着这个疑问进行了采访。

　　现状售价低于成本价

　　“现在不要说利润，能够保本就不错了！”大余县南安镇花农刘忠武在花棚里对记者如是说。刘忠武说，今年春节期间，冠幅30厘米的两年半的金边瑞香运到广州销售，成本一般需要7至8元，而市场上的平均销售价是5至6元，能卖到8元以上的花非常少。

　　据悉，该县金边瑞香的销售价格已连续三年持续走低。今年，其销售价格已经跌破了成本价，不少花农已破产。据了解，去年该县80%左右的花农处于微利和亏损的状况。

　　另外，大余县种植金边瑞香的多为小生产者，生产上没上规模。大余花农种植金边瑞香的生产方式落后，栽培基质普遍采用的是塘泥，造型工具使用的是铁丝。产品包装粗糙也影响了金边瑞香的效益。

　　探因花农恶性竞争是主因

　　大余县农业局局长周茂生称，瑞香的价格持续低迷主要有两方面的原因：一是现在整个花卉市场整体价格下降，国内花卉苗木产业已由卖方市场进入买方市场，市场竞争更为激烈；二是花农恶性竞争是其中最主要的因素。“虽然瑞香的销售量较大，但局部市场处于相对饱和，出现供过于求，自然就影响了产业的效益。时间一长，就会形成一种恶性循环。”

　　据了解，大余县虽有2100家花卉种植专业户，但在广州、上海、杭州、武汉等花卉消费主要城市还没有一家长期经营大余花卉的经销商。而与此形成鲜明对比的是福建漳平的永福镇，他们的专业经销人员却几乎遍布国内的每个主要消费城市。产销分离成为大余花卉的市场瓶颈。

　　对策风险共担利益共享

　　“成立一个花卉发展合作社是目前解决的最好办法。”周茂生向记者表示，把松散的农户有效地组织起来，关键是要让他们有风险共担、利益共享的意识。其最大的特点就是在生产经营方式实行五统一。即统一品种、统一技术、统一质量标准、统一品牌目标、统一定价，分户管理。

　　周茂生说，实现产销分离，建立生产与流通的专业化分工机制，才能有效地促进大余花卉产业上规模、上档次，促进健康发展。特别是扶持发展花卉营销组织。同时建设和完善好花卉交易平台，并通过扶持、联合等形式，有计划地协助本地或外地经销商在国内主要城市逐步建立大余花卉的销售窗口。

　　“作为政府部门，现在急需鼓励和扶持一批有实力、善经营的花卉营销人员到全国主要消费城市从事专业营销。”大余县农业局有关人士如是对记者说。