目前，我省的花卉种植面积已达到144万亩，名列全国之首；花卉销售收入为63亿元，位居全国第三。而毗邻的江苏省，虽然花卉种植面积比我省要少26万亩，排名全国第三，但销售收入却达到65.9亿元，比我省高出近3亿元，跃居全国第二。为探寻其中缘由，近日，省农业厅组团考察了江苏常州、苏州、张家港等地的花卉产业，发现该省花卉产业的科技含量和附加值较高，有不少经验值得我们借鉴。

    启示一：凭特色突出重围

    样板：由江苏省规模最大的苗木生产企业投资4500万元兴建的常州艺林园，是一处集植物造景、观光休闲、科普教育、生产销售与绿化样板为一体的苗木展示基地，总面积120余亩，是苏南最大的科普示范园和观赏植物造景研究基地。该园拥有各类珍、稀、奇、特、大型树木及盆景350多个品种，并将其巧妙地融入到整体景观中，吸引了大量游客前来观赏，在当地享有较高知名度。常州市钦风沟紫薇园是由当地一位紫薇专业种植户倾注20余年心血创建的，经过多年的收集和培育，现已汇集了30多个品种、万余株紫薇树及大量老桩精品，成为国内首屈一指的专业紫薇生产基地。

    启示：目前，花卉市场竞争越来越激烈，经营者只有走名、特、奇、优、专的特色之路，才能逐步壮大自身实力，并在竞争中站稳脚跟。不仅如此，艺林园和紫薇园内绿水环绕、繁花似锦的景色让我们感到，苗木基地在具有了园林游憩、科普示范等功能后，既能打开产品销路，又能获得很好的社会效益。这种做法值得我省有实力的苗木生产企业借鉴。

    启示二：靠专业做出精品

    样板：台资苏州盈年农丰科技有限公司拥有年产1000万株试管苗的大型现代化组培工厂，及面积2万平方米的现代化栽培温室，为华东地区规模最大的高档盆花生产基地之一，生产的产品在杭州的花卉市场中也有着较高的知名度。盈年公司没有像很多花卉企业一样，采用小而全的生产方式，而是以凤梨、蝴蝶兰、红掌等几种高档盆花作为主打，采用优质种苗，发展系列产品，做到设施到位、技术到位、管理到位，生产的产品非一般企业能抗衡。美资苏州维生种苗有限公司专业从事各类花卉、蔬菜及其他园艺类种苗的工厂化育苗，其穴盘苗技术在国内处于领先地位，生产的小苗根部健壮、移植成活率高，被许多园艺生产企业广泛采用。

    启示：现代花卉园艺业的分工越来越细，只有专业生产、集约经营，并且不断推陈出新，企业才能立于不败之地。加快发展盆花和种苗生产是我省“十一五”花卉产业发展规划的重点内容，也是优化我省花卉品种结构的有效途径。目前我省的盆花和种苗企业的数量和产品的质量与江苏、广东等地还有一定差距，需引起重视。

    启示三：用市场托起产业

    样板：江苏夏溪花木市场占地400多亩，内联武进10万亩花木生产基地，外联全国20多个省市，是一个集生产、经营、科研、服务、观光于一体的现代化大型花木园林综合市场，曾先后被评为“全国重点花卉市场”、“全国花卉生产示范基地”，今年市场交易额预计将突破20亿元大关。该市场靠优惠的价格、周到的服务、全面的信息获得了经营户的青睐。在这里，进场的长期客户可免交交易费、治安管理费；为了让客户了解更多的市场行情，市场在交易大厅专门设置了电子屏，每天发布供需信息。不仅如此，市场还和农林部门一起组织培训，向客户和农户传授花木新技术、新品种和新政策等信息；还建立500亩示范园，给农民补贴相应费用。  

    启示：市场

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