企业为什么青睐生产来料加工的出口产品，而冷落开拓国内市场？做国内市场必须要走降低品质的道路吗？

浙江台州是全国有名的塑料产品加工基地，主要以生产日用塑料产品见长。近些年来，随着花卉园艺产业的迅猛发展，一些塑料生产厂家纷纷将目光转向了花盆、穴盘等塑料园艺产品的生产和加工。前不久，记者对这里的市场现状进行了调查。

热衷出口来料加工国内市场备受冷落

创立于1989年的诚信塑料制品厂在台州市黄岩区是颇具影响力的盆器出口企业。厂长胡国法告诉记者，开始几年公司还自行设计一些新产品，到后来随着国外订单业务的增加，逐渐形成了来料加工的模式。目前他们生产的出口塑料盆器全部属于来料加工产品。

据胡国法介绍，在台州市像他们这样的出口企业还有很多。有的企业在接到订单样品时，甚至连产品的名称、功能都搞不清楚，只是按照订单标准进行生产，更谈不上自主设计了。那些先进、新颖的园艺资材产品虽然产在中国，但中国消费者却无缘相见。

中国是一个很有潜力的园艺产品消费大国，这一点已是很多外国企业的共识。而台州的企业为何不看重家门口的市场呢？

首先是产品仿制问题。专做穴盘容器出口的台州隆基园艺材料有限公司总经理尤匡标告诉记者，一种新产品的开发往往需要投入大量的人力、财力和时间，但在国内市场上刚一露面，就会被大量复制。目前，国内市场上销售的盆器式样大同小异，因此大家就打价格战，导致市场混乱。其次是拖欠货款问题。资金不能及时回笼，企业难于做大。因此许多企业觉得做相对规范、稳定的国际生意来得更省心。此外，国内高端产品的市场空间有限。胡国法说，他们公司先后开发出一系列时尚新颖、靓丽多彩的园艺产品，可投放国内市场后，由于价格偏高，并没有得到中国消费者的青睐，而是引起了国外经销商的极大兴趣。用企业的话说，他们对国内市场是爱恨两难啊！

拓国内方法待商榷消费引导急需关注

实际上国内市场对台州的企业还是颇具吸引力的，有不少企业已经开始着手准备开拓国内市场。但令记者惊讶的是，几个企业不约而同地提到，开拓国内市场的前提条件就是要降低成本，而这只能在品质上打折扣。这种以降低品质为代价的成本控制，难道在国内市场真的能行得通吗？

一位专营出口塑料花盆的生产企业负责人告诉记者，一种在国外市场十分畅销的圆形塑料吊盆，配上金色金属链条，出口价格高达六七十元人民币，而国内市场三四十元几乎都难以承受。因此一些企业将金属链条换成了塑料挂链，盆器也变薄变轻了。但不到几个月，就出现了盆器破碎、挂链断裂、颜色退化等问题。再比如双色育苗盆，出口产品一般质地较厚，使用寿命在三四年，而国内市场销售的不少双色育苗盆不仅薄且脆，而且多数使用的是回收塑料加工而成的，使用不到一年就会破损，给使用者带来严重的经济损失。

旭光遮阳网厂厂长李立斌告诉记者，他们生产的高质高价遮阳网基本上用于出口。而另一种品质差一些的，不仅有明显洞隙，而且使用寿命也只有两三个月的遮阳网在国内市场上十分畅销。因此，多数塑料园艺资材生产企业认为，目前国内对于高品质的塑料园艺资材产品的认知程度还不高，低质低价产品畅销让人感到有些无奈。很多花卉生产企业一味追求降低成本，而大量使用低价劣质的塑料资材产品；大多数终端消费者也只是对盆内的植物感兴趣，而对于盆器的质量似乎并不在意，而对与之配套的塑料托盘、塑料喷壶等园艺产品就更无心顾及了。高品质的塑料园艺产品在国内找到更大的市场空间，还需要有一个宣传和引导的过程。

其实，高品质塑料园艺产品在国内不是没有市场。记者在采访时常听说不少花卉生产企业为了找到高品质的塑料资材产品，不惜高价从国外进口；一些个体消费者也常常因为在国内市场找不到高品质的塑料盆器、园艺制品而感到遗憾。看来，除了在适当引导消费，在畅通供求信息、生产适销对路产品上，我们还要做更多的努力。