在苗木产业竞争日趋激烈的情况下，江西浮梁华美园林工程有限公司积极采取“走出去”战略，到北京、上海等大城市寻找合作伙伴，为苗木销售增加了新的途径。 

位于江西景德镇的浮梁华美园林公司，近年来根据市场发展需要，抓住北京奥运会、上海世博会商机，繁育了大量大规格特色苗木。然而，苗木市场竞争的激烈，使该公司总经理黄山意识到单纯靠等客户上门或挨家挨户去推销是行不通的。为此，他想到了与北京、上海等大城市的园林绿化企业联合，共同销售产品的策略。于是，黄山多次到北京、上海等地，与当地的园林绿化公司接洽，商讨合作事宜。 

功夫不负有心人，不久前，浮梁华美园林公司与上海一家园林公司签订了合同：今后浮梁华美公司作为生产基地，将根据上海公司的需求生产苗木；上海公司在收购优质苗木的同时，还将为浮梁华美公司免费提供展示基地，展示他们的特色产品。这样一来，一方面上海的园林公司不用投资、花费精力去培养苗木，降低了成本；另一方面，浮梁华美公司也不用全国各地去推销产品，减少了销售成本，对双方都有利。 

2002年，浮梁华美园林公司开始从国外引进彩叶树种，目前，在公司2000多亩的苗木基地内，培育了数十种彩叶苗木。为了使苗木尽快成材，应用到城市园林绿化中去，该公司在上海农科院、江西农大等单位专家们的帮助下，掌握了用本地大规格树种嫁接国外引进的彩叶树种的技术。如今，通过嫁接的大规格矮叶紫樱、日本红枫等产品，景观效果显著，受到市场欢迎。 

作为省级龙头企业，浮梁华美公司在政府有关部门的扶持下，今年将新增苗木基地3000亩，用于加快那些具有显著优势、特色突出的树种的繁育，使其尽快应用到城市美化中去。 

采访中黄山表示，作为一名江西革命老区人，他非常希望老区生产的优质苗木，能为北京奥运会、上海世博会做出贡献。