需求品种多样化。多样化的品种需求一方面是因为景观规划设计的整体思想水平提高了，各地都在寻求独具特色的景观风格和体现当地的生态特征；另一方面是各地开展生物多样性保护的结果。如通过“东苗西调”，西安等西部城市已经出现很多棕榈科植物。常绿针叶植物品种也十分丰富，如华山松、油松、白皮松等在西部的应用已经较为普遍。去年，北京有关部门已筛选公布了150多个适宜于北京的观赏树木品种，比往年多出50余个。上海贯彻生物多样性原则，每年在城市绿地增加近百个植物品种。从市场销售来看，金银木、丝绵木、红瑞木、马褂木、接骨木、重阳木、木瓜树、灯台树、七叶树等所谓的“冷门树种”销售量越来越大。

　　彩叶苗木倍受欢迎。1990年以前，人们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条的问题。2003年以来，人们追求的是彩叶苗木，以解决四季色彩单调的问题。因此，彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升趋势。西部彩叶树种供需矛盾比较突出，有些单位表示在工程中设计中往往无法满足景观设计的要求。北京为解决绿化色彩单调的问题，要求在山区主要交通干道两侧和重点风景旅游区种植红叶系列的彩叶乔灌树种，并且实行了“栽植5万亩黄栌、火炬树、槭树类、栎等彩叶树种”的计划。上海、成都等地的园林部门则表示需要更多的彩叶树种，以增强城市的季相变化。

　　对花木质量、档次的要求越来越高。首先是对花木档次的要求越来越高。如以前选用的常绿树种多为桧柏、雪松等，落叶树种多为国槐、柳树、枫杨等。而现在常绿树种多用观赏价值较高的石楠、广玉兰、枇杷、龙柏等，落叶花木多用百日红、红玉兰、栾树、合欢等。其次，是对花木质量的要求越来越高。其次是对苗木质量的要求越来越高。以前，只要符合设计的树种、没有病虫害就行了。现在，对所用树种要求树干要直、分枝高度要一致、树冠要丰满、树形要美观，强调苗木的一致性。所以，高质量的苗木市场的竞争力就高，效益就好。

　　四、观赏苗木生产对策

　　正确认识，坚定信心，在“为”字上做文章。“没有落后的产业，只有落后的产品”，要用抓工业的理念抓苗木的生产。工业生产常常对产品结构的调整、新产品的开发极为重视，把它视为企业的生命，苗木产业也应如此。目前，观赏苗木的销售虽然受到了影响，但这并不表明花卉苗木这个产业不行了、落后了，而表明了苗木产品不适应了、落后了。餐饮业、纺织业等等许多行业已经存在了几千年，难道说这些行业都落后了吗？不是，而是这些行业随着社会的发展，不断地调整产业结构、开发新的产品，为产业的发展不断注入新的活力。花卉苗木产业不但没有落后，而且随着经济的发展、社会的进步、人们生活水平的提高，对花木产品尤其是高质量的花木产品的需求会越来越旺盛。因此，应该坚定信心，有所作为。

　　调整结构，提高档次，在“调”字上做文章。要淘汰市场容量小、价值低的品种；控制繁殖速度快、效益差的品种，如侧柏等；压缩繁殖速度快、科技含量低的品种，如桧柏、柳树；稳定市场容量大、经济效益好的品种，如合欢、栾树；扩大种植色叶彩干树种和花灌木，如紫叶李、海棠、紫薇；注重培育大规格苗木，如胸径8-10厘米规格的观赏苗木；重视盆花、切枝和地被植物的生产。同时，通过嫁接、修剪、造型、编干等手法对老品种类进行改造，主动地引进、开发新品种，实现苗木生产的结构调整和产业升级。

　　依靠科技，确保质量，在“优”字上做文章。要按照专业化、规模化、标准化、多样化的要求，紧紧依靠科技进步，制定并推广苗木生产标准，提高苗木的科技含量，在管理上多下工夫，向管理要质量，向管理要效益，培育高质量的优质花木。依靠专业化解决苗木“特”的问题，依靠规模化解决苗木“量”的问题，依靠标准化解决苗木“优”的问题，依靠多样化解决苗木“供”的问题。

　　突出重点，培育龙头，在“强”字上做文章。一要注意培育苗木的龙头企业，在项目、信贷、土地、税收、工商管理、技术、人才等方面制定一系列优惠扶持政策，重点扶持一批花木企业，使之成为带动能力强、发展势头好、科研水平高的骨干企业。二要引进改造一批。要通过招商引资引进有实力强、品牌好的花木企业或对现有花木企业进行收购、改造，壮大一批骨干企业。三要吸引有雄厚实力、经营管理灵活的民营企业进入花木生产、经营领域，增强花木企业的引导带动能力。

　　加强引导，搞好协调，在“卖”字上做文章。要利用引进、培训、劳务输出等多种形式吸纳和培养一批专业技术人才；要利用媒体宣传、参加国内外重要花事活动等形式，加大宣传力度，为扩大销售奠定基础；要注意依据当地特色、优势，积极打造富有各地特色的观赏苗木品牌；要组织花卉企业和花

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