——湖南省浏阳市柏加镇渡头村发展花卉产业纪实
去年,湖南省浏阳市柏加镇渡头村花卉苗木销售额达到6018万元,村民人均纯收入9620元,村民家底过百万的达到了300户。渡头村党支部书记易树光说:“我们靠移花接木,走市场,移走了穷根,接通了富路。”
“三算”算醒发展心
渡头村种植花木有着80多年的历史。上世纪80年代初,家庭联产承包责任制刚刚推行,易树光就带着左邻右舍尝试着种植花木,头一年他们就成了“万元户”。1987年,易树光被选为村党支部书记后,当年发展花木1510亩。可因市场信息不灵,渡头村的花木销路不畅。因为这个原因,几家没赚到钱的村民干脆把苗挖掉了。
村民的行动使易树光醒悟:不能埋头种花,还得抬头看“市”。经过一番走南闯北的市场调研,易树光向乡亲们算了三笔账:一是算了需求账。他把世界和我国每年对花木的需求以及发展前景告诉了村民。二是算了效益账。易树光是这样算的,种1亩红木需购进小苗1万株,每株价0.5元,1年后市场价每株是5元,剔除苗价、化肥等成本,按每亩成活率85%计算,每亩纯利是3万多元。三是算了优势账。渡头地处浏阳河畔,气候宜人,光照充足,雨水充沛,适宜花木生长。“三算”算醒了乡亲们的心,挖掉苗后的几个村民又重新种起了苗木。
“三招”接通市场路
为了打开市场通道,渡头村在全国各地设立销售窗口和示范基地58个,组建了360人的庞大经纪人队伍,足迹遍布广东、北京、上海、湖北、江苏等地。村民易芬从湖南省财经学院毕业后,回村组织了一个专业营销班子,长年奔波于香港、昆明、宁波等地,年均销售花木额达800多万元。村里成立的柏加劲湘园林绿化有限公司实行“市场+农户+公司”的产业化运作模式,去年销售收入实现2208万元。
在占领市场过程中,渡头村大抓了信息化建设。2004年,他们建成湖南省首个信息化示范村,全村有116户花农率先安装了宽带网,花农足不出户便可一览世界花市行情,与海内外洽谈生意。不少花木大户还自建了网站,进行网上交易。
为了更好地走向市场,渡头村成立了普法夜校,系统学习市场法规和国际经贸知识,提高花农依法经营意识,并通过法律援助,帮助花农依法追回外地拖欠货款。某单位拟与村里一种植大户签约面积10万平方米的绿化工程,村里调查发现对方是上了银行拖欠“黑名单”网的单位,便连夜会同司法部门采取紧急措施,避免了那位花农逾百万元的损失。
依靠创新走上特色路
渡头村在发展花木产业过程中,紧抓了科技兴花战略。他们与湖南省农科院、中南林业大学等10多家单位联姻,利用具有国际先进水准的组培技术开发红木新品种,成为海内外市场抢手货。村里组织自己的技术力量,自主开发出了营养袋、古桩高位嫁接、艺术盆景制作、珍稀花木育苗等一批领先技术。
针对苗木生产周期长、市场风险大的特点,渡头村不断更新品种,由单一绿色向多元彩色、由普通品种向珍稀品种、由绿化苗木向盆花桩景转移,并及时淘汰杜英等市场饱和的大路货,引进红叶石兰等珍稀品种。他们把从山中挖回只能当柴烧的野茶树嫁接七星球、赤丹等,做到四季开花不断,突破了茶树千百年来只能单季开花的禁区,产品销往日本、荷兰等国家,每株卖到了6000元还供不应求。
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