眼瞅着地里的8000棵香花槐少人问津,即使有人来问,出价又太低,而且数量有限。这可咋办?

    薛广星是山东省阳信县劳店乡薛家村的一名农民。2003年,他以每棵0.4元价格,从外地引进嫁接了8000株香花槐,一下子栽种了4亩。薛广星说:“种植香花槐,是让当初的市场‘忽悠’了。当时,一亩地可种香花槐种根2000株左右,3年后出售大苗,每棵树可卖到25元～30元的价格。”

    然而,4年过后,薛广星并没有取得预期效益。“这几年,4亩土地没有任何经济效益不说,而且还搭上了农药、肥料上千元。这4亩地,就是种玉米、小麦,每年也能收入4000多元。”

    在当地还有几十位农民也种上香花槐。“最少也有10万株吧!”薛广星眉头紧缩,“你说,这可咋办?”

    由香花槐少人问津,笔者想到,苗木的市场风险不能小瞧,而市场风险的大小主要与信息相关联,抓准信息,种什么也有利可图。种植苗木要想赚钱,还得跟着市场走,要不然就只能落个白忙活。农民朋友要想发苗木财,关键要有信息与资金,并且要有眼光、懂技术。在信息方面,要保证获取信息的真实可信。要从可靠的信息渠道收集信息,不能偏听偏信。另外还要做个有心人,要学会分析市场。比如,有的品种品性优良、生长速度快,但其繁殖起来也非常容易,先种的人获利比较大,但后面跟风的人就因为品种过多而没钱可赚,反而有砸在手里的危险。这里面就有个把握时机的问题。如果你收到了有价值的信息后没有动手,当人们都在大谈该品种如何畅销时,才想到要去生产,那么你就迈入了滞后的品种生产之列。香花槐的过剩和滞销的情况多半是这么引起的。

    发展苗木新品种要谨慎,利弊都要看清,决不能盲目引种。在外地发展势头好的苗木不一定适合当地。只有因地制宜,把握好市场,发展适合当地的苗木,才能收到良好的效益。