近年来，我国城市绿化美化事业蒸蒸日上，北京申奥、上海申博的成功，更使草花用量剧增。历经10多年的发展，我国草花种子市场从弱到强、从小到大，市场竞争在逐渐升级，存在的问题也日益凸显。从今天起，本报将从三个方面剖析竞争中的草花种子市场。

　　10多年前，我国草花种子市场初步形成，出现了一批经营草花种子的公司。市场需求虽然渐旺，但由于国产花坛用草花的品种、质量落后，使美国泛美、日本坂田等公司相继进入中国市场。在开拓期，各种子公司间的竞争比较平和，随着草花种子市场的扩大，这块“蛋糕”引起了更多方面的关注。

　　大连世纪种苗公司总经理张卫东告诉记者，目前进入中国市场的国外公司主要有美国泛美、金史密斯、伯爵、日本坂田、德国班纳利、荷兰先正达等10多家，这些公司的商业化程度较高，在营销方面做法规范。以泛美为例，该公司只做批发，不做零售，以求将更多的精力投入到科研和生产方面。进入中国10年来，他们最终选择的营销方式是在国内选定4家代理商销售产品。总体来说，国外种子公司间的竞争还是比较规范的，属于良性竞争。

　　目前我国草花种子市场的竞争主要体现在进口种子和国内自繁种子之间。尤其是近几年，内繁种子品种和数量的不断增多，导致竞争更加激烈。西北地区气候条件优越，吸引了很多国内育种企业在那里从事种子生产。低生产成本使得那里的种子价格极其便宜。现阶段，价格是国内自繁种子与进口货竞争的杀手锏。据一位国产种子经销商介绍，有些国产种子价格比同类进口种子要低近2／3。一位既经营进口也销售国产种子的经销商告诉记者，公司刚起步时，进口种子很好销。经过几年的努力，国产种子质量有所提升，销势抬头。若同一个品种既有国产的也有进口的，进口货销量占60%，国产的占40%。

　　对此，张卫东表示，现在我国的草花盆花市场还没有适当的质量标准，许多用户在选购种子时是以价格便宜为主，并不注意质量问题。而国外一些公司尽管种子价格较高，但相应的服务却很到位。以泛美公司为例，他们每年都要举办品种展示会来推广新品种，而且售后技术服务十分完善。

　　浙江虹越花卉公司总经理江胜德在看待进口种子和国产种子竞争问题时认为，选择进口还是国产关键看用户。应根据自己的需要选择，既不要一味贪图便宜，也无需只买贵的。需要什么品质的花就买什么样的种子。例如，对于小规模的花卉种植者，尤其是在刚起步阶段，技术、设施等条件比较弱，可以选择中低档种子，以减少风险。而对高端盆花市场的生产者来说，选择进口高价种子反而可以提高利润。

　　一些进口种子经销商还提到，现在，除了一些乡土草花及传统品种外，我国大多数草花品种资源均来自国外。因此，在国内自繁的很多种子中，都存在一定的侵权行为。同时，由于我们的技术还不够完善，繁殖出来的种子质量与进口货相比还有较大差距。

　　一位业内人士曾表示，进口种子与国产种子竞争的结果必然是市场的进步。种子生产者和经营者都应认识到：提高种子质量、加强售后服务、规范市场秩序，才是发展种子事业的根本。（一）